B
Ang BARS FOODS CO ay isang kumpanyang nakatuon sa mga mamimili at nasa likod ng tatak na Bar-S. Nakatuon ang online presence nito sa mga nakapaketeng produktong pagkain, pagpapakita at pag-aalok ng mga produkto, at nilalamang may mga recipe na naglalaman ng mga sangkap at tagubilin sa paghahanda. Lumilitaw din na sinusuportahan ng kumpanya ang pakikipag-ugnayan sa mga mamimili na may istilong e-commerce at advertising sa pamamagitan ng website nito.
Tagapamahala ng Pangunahing Account, Benta sa Grocery Retail — Hybrid sa California
Palaguin ang mga grocery retail account ng Sigma Foods at Bar-S sa buong California. Paunlarin ang mga pakikipagsosyo sa retailer, field team, sales pipeline, at kita mula sa mga bagong account.
Paglalarawan
- Unahin ang mga account na kulang sa representasyon sa mga regional mainstream grocery at specialty retail market gamit ang itinakdang mapa ng mga hindi pa napapasukang pagkakataon.
- Maghanap ng mga bagong oportunidad sa negosyo at suriin ang product-market fit sa pamamagitan ng pagsusuri sa mamimili, format ng tindahan, kategorya, at mga kakumpitensya.
- Makipagnegosasyon sa mga tuntunin sa kalakalan, pangakong pang-promosyon, at kasunduan sa distribusyon sa mga potensyal na retail partner.
- Pamahalaan ang sales pipeline mula sa unang paglapit hanggang sa sell-in, kontrata, unang shipment, at pagpapalawak.
- Gabayan ang paglago pagkatapos ng paglulunsad sa pamamagitan ng pagpapataas ng bilis ng benta, assortment, distribusyon, at aktibidad na pang-promosyon.
- Ayusin ang mga go-to-market plan gamit ang resulta ng benta, input ng mamimili, at performance ng merkado.
- Gumawa ng mga playbook sa antas ng tindahan para sa pamantayan ng shelf, display, at mga pamamaraan ng sampling.
- Suriin ang aktibidad ng kakumpitensya at kondisyon ng shelf upang matukoy ang mga panganib at oportunidad sa paglago.
- Mag-recruit, magsanay, at mangasiwa ng mga field team na sumusuporta sa merchandising, sampling, at in-store sales.
- Bumuo ng ugnayan sa mga regional buyer, category manager, at decision-maker sa antas ng tindahan.
- Makipagtulungan sa mga broker at distributor network upang mapabilis ang activation ng mga bagong account.
- Panatilihing napapanahon ang mga tala ng pipeline, account, at performance ng teritoryo.
- Suriin ang resulta ng field team gamit ang data sa antas ng tindahan at mga retail audit.
- Suportahan ang quarterly planning, forecasting, pag-aayon ng trade investment, at mga projection ng kita mula sa bagong account.
- Gampanan ang iba pang responsibilidad ayon sa itatalaga.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa apat na taon ng karanasan sa CPG food sales na nakatuon sa bagong business development sa regional mainstream grocery at specialty retail.
- Mas gusto ang bachelor’s degree sa business, marketing, sales, o kaugnay na disiplina.
- Dagdag na kwalipikasyon ang pagiging bilingual.
- May naitatag nang ugnayan sa mga regional grocery at specialty-chain buyer at category manager.
- May kaalaman sa mga tuntunin ng kontrata, estratehiya sa pagpepresyo, at proseso ng procurement.
- May napatunayang rekord ng pagkamit o paglampas sa sales target sa isang kompetitibong merkado.
- Karanasan sa pagbuo o pamamahala ng field team, demonstration program, o outsourced merchandising agency.
- Pamilyar sa pamamahala ng broker at distributor sa mga regional market.
- Karanasan sa pagtatrabaho sa regional mainstream grocery banner at specialty chain.
- Kayang suriin ang product-market fit at iangkop ang commercial strategy sa profile ng mamimili at merkado.
- May kaalamang praktikal sa syndicated data platform gaya ng IRI/Circana at Nielsen, pati sa mga prinsipyo ng category management.
- Malakas na kakayahan sa komunikasyon at presentasyon.
- Malakas na kasanayan sa organisasyon at pamamahala ng pipeline.
- Epektibong kasanayan sa pakikipagtulungan, facilitation, at negosasyon.
- Kayang magtatag at magpanatili ng produktibong ugnayang pangnegosyo.
- Mahusay na pagpapasyang komersyal.
- May kakayahan sa pag-troubleshoot, organisasyon, at paglutas ng problema.
- Kayang gumanap nang maayos sa ilalim ng pressure at tumupad sa mga deadline.
- Nakatuon sa customer.
- May background sa sales, negosasyon, o gawaing direktang nakikitungo sa customer.
- Nakatuon sa resulta at mahusay magsara ng benta.
- Kayang magtrabaho nang nakapag-iisa habang namamahala ng maraming oportunidad.
- Sanay sa paggamit ng CRM platform at sales-reporting tool.
- Komportable sa karaniwang setting ng opisina na madalas ay nakaupo, naglalakad, at nakatayo.
- Kayang paminsan-minsang umakyat, yumuko, lumuhod, yumukyok, gumapang, at magbalanse.
- Regular na kayang gamitin ang mga kamay at braso sa paghawak ng mga bagay, kagamitan, at kontrol.
- May kakayahang magsalita at makarinig para sa interpersonal na komunikasyon at paggamit ng telepono.
- Kayang umabot, magsalita, makarinig, at umakyat ng hagdan.
- Kayang paminsan-minsang magbuhat o maglipat ng mga produkto at supply sa opisina na hanggang 20 libra ang bigat.
Mga Benepisyo
- 401(k) plan
- Dental insurance
- Employee assistance program
- Health insurance
- Bayad na leave
- Vision insurance
- Maaaring may karagdagang benepisyo