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A BARS FOODS CO é uma empresa de alimentos voltada ao consumidor e responsável pela marca Bar-S. Sua presença online concentra-se em produtos alimentícios embalados, na comercialização de produtos e em conteúdo de receitas que inclui ingredientes e instruções de preparo. A empresa também parece promover o envolvimento dos consumidores e a publicidade por meio de um site com características de comércio eletrônico.
Gerente de Contas Estratégicas, Vendas de Varejo de Alimentos — Híbrido na Califórnia
Expanda as contas de varejo de alimentos da Sigma Foods e da Bar-S em toda a Califórnia. Desenvolva parcerias com varejistas, equipes de campo, funis de vendas e receita de novas contas.
Descrição
- Priorizar contas sub-representadas nos mercados regionais de supermercados tradicionais e varejo especializado usando um mapa definido de oportunidades não exploradas.
- Encontrar novas oportunidades de negócios e avaliar a adequação entre produto e mercado por meio da análise de consumidores, formatos de loja, categorias e concorrentes.
- Negociar condições comerciais, compromissos promocionais e acordos de distribuição com possíveis parceiros varejistas.
- Gerenciar o funil de vendas desde o contato inicial até a apresentação comercial, contratação, primeiro envio e expansão.
- Orientar o crescimento após o lançamento, aumentando a velocidade de vendas, o sortimento, a distribuição e a atividade promocional.
- Ajustar os planos de entrada no mercado usando resultados de vendas, opiniões dos consumidores e desempenho do mercado.
- Criar manuais no nível da loja para padrões de gôndola, exposições e procedimentos de degustação.
- Avaliar a atividade dos concorrentes e as condições das gôndolas para identificar riscos e oportunidades de crescimento.
- Recrutar, treinar e supervisionar equipes de campo que apoiem merchandising, degustação e vendas em loja.
- Construir relacionamentos com compradores regionais, gerentes de categoria e tomadores de decisão no nível da loja.
- Trabalhar com redes de corretores e distribuidores para acelerar a ativação de novas contas.
- Manter atualizados os registros do funil de vendas, das contas e do desempenho territorial.
- Avaliar os resultados das equipes de campo usando dados no nível da loja e auditorias de varejo.
- Apoiar o planejamento trimestral, as previsões, o alinhamento de investimentos comerciais e as projeções de receita de novas contas.
- Executar responsabilidades adicionais conforme designadas.
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência em vendas de alimentos de bens de consumo embalados, com foco no desenvolvimento de novos negócios em supermercados regionais tradicionais e varejo especializado.
- É preferível ter bacharelado em administração, marketing, vendas ou área relacionada.
- Conhecimento bilíngue será considerado um diferencial.
- Relacionamentos estabelecidos com compradores e gerentes de categoria de supermercados regionais e redes especializadas.
- Conhecimento de termos contratuais, estratégias de preços e processos de compras.
- Histórico de atingir ou superar metas de vendas em um mercado competitivo.
- Experiência na criação ou gestão de equipes de campo, programas de demonstração ou agências terceirizadas de merchandising.
- Familiaridade com a gestão de corretores e distribuidores em mercados regionais.
- Experiência trabalhando com redes regionais de supermercados tradicionais e redes especializadas.
- Capacidade de avaliar a adequação entre produto e mercado e adaptar estratégias comerciais aos perfis de consumidores e mercados.
- Conhecimento prático de plataformas de dados sindicados, como IRI/Circana e Nielsen, além de princípios de gerenciamento de categorias.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
- Fortes habilidades organizacionais e de gestão do funil de vendas.
- Habilidades eficazes de colaboração, facilitação e negociação.
- Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos comerciais produtivos.
- Bom julgamento comercial.
- Capacidade de diagnosticar problemas, organizar-se e resolvê-los.
- Capacidade de trabalhar com eficácia sob pressão e cumprir prazos.
- Abordagem centrada no cliente.
- Experiência em vendas, negociação ou atendimento ao cliente.
- Abordagem orientada a resultados, com forte capacidade de fechamento.
- Capacidade de trabalhar de forma independente enquanto gerencia várias oportunidades.
- Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de relatórios de vendas.
- Conforto para trabalhar em um ambiente de escritório padrão, com frequência sentado, caminhando e em pé.
- Capacidade de ocasionalmente subir, curvar-se, ajoelhar-se, agachar-se, rastejar e manter o equilíbrio.
- Capacidade habitual de usar as mãos e os braços para manusear objetos, ferramentas e controles.
- Capacidade oral e auditiva para comunicação interpessoal e uso do telefone.
- Capacidade de alcançar, falar, ouvir e subir escadas.
- Capacidade de ocasionalmente levantar ou mover produtos e suprimentos de escritório de até 20 libras.
Benefícios
- Plano 401(k)
- Seguro odontológico
- Programa de assistência ao funcionário
- Seguro-saúde
- Tempo livre remunerado
- Seguro oftalmológico
- Benefícios adicionais podem estar disponíveis