大客戶經理，雜貨零售銷售——加州混合辦公
拓展 Sigma Foods 和 Bar-S 在加州的雜貨零售客戶。發展零售商合作關係、外勤團隊、銷售管道和新客戶收入。
說明
- 根據明確的市場空白地圖，優先開發區域主流雜貨零售和專業零售市場中覆蓋不足的客戶。
- 尋找新業務機會，並透過購物者、門店業態、品類和競爭對手分析評估產品與市場的匹配度。
- 與潛在零售合作夥伴協商交易條款、促銷承諾和分銷協議。
- 管理從首次接觸、引入銷售、簽約、首次出貨到業務擴展的完整銷售管道。
- 透過提升銷售速度、產品組合、分銷覆蓋和促銷活動，推動上市後的成長。
- 根據銷售結果、購物者回饋和市場表現調整市場進入計畫。
- 制定門店層面的貨架標準、陳列和試吃流程執行手冊。
- 評估競爭對手活動和貨架狀況，發現風險與成長機會。
- 招募、培訓並管理支援商品陳列、試吃和店內銷售的外勤團隊。
- 與區域採購人員、品類經理和門店層面的決策者建立關係。
- 與經紀商和分銷商網絡合作，加快新客戶的啟動。
- 及時更新銷售管道、客戶和區域績效記錄。
- 利用門店層面數據和零售稽核評估外勤團隊成果。
- 支援季度規劃、預測、貿易投資協調和新客戶收入預測。
- 承擔分配的其他職責。
職位要求
- 至少四年消費包裝食品銷售經驗，重點是區域主流雜貨零售和專業零售領域的新業務開發。
- 工商管理、行銷、銷售或相關專業學士學位優先。
- 具備雙語能力者優先。
- 與區域雜貨零售商和專業連鎖店的採購人員及品類經理建立了成熟關係。
- 了解合約條款、定價策略和採購流程。
- 在競爭激烈的市場中達到或超越銷售目標的業績記錄。
- 有組建或管理外勤團隊、示範項目或外包商品陳列機構的經驗。
- 熟悉區域市場中的經紀商和分銷商管理。
- 有與區域主流雜貨零售品牌和專業連鎖店合作的經驗。
- 能夠評估產品與市場的匹配度，並根據購物者和市場特徵調整商業策略。
- 了解 IRI/Circana 和 Nielsen 等聯合數據平台，以及品類管理原則。
- 具備出色的溝通和簡報能力。
- 具備出色的組織和銷售管道管理能力。
- 具備有效的協作、促進和談判能力。
- 能夠建立並維持富有成效的業務關係。
- 具備良好的商業判斷力。
- 具備排除故障、組織和解決問題的能力。
- 能夠在壓力下有效工作並按時完成任務。
- 以客戶為中心。
- 具有銷售、談判或面向客戶工作的背景。
- 以結果為導向，並具備較強的成交能力。
- 能夠獨立工作，同時管理多個機會。
- 熟練使用客戶關係管理平台和銷售報告工具。
- 能夠適應標準辦公環境，並經常坐著、走動和站立。
- 能夠偶爾攀爬、彎腰、跪下、蹲伏、爬行和平衡。
- 能夠經常使用手和手臂搬取物品、使用工具和操作控制裝置。
- 具備進行人際溝通和使用電話所需的口語及聽覺能力。
- 能夠伸手、說話、聽取資訊並上下樓梯。
- 能夠偶爾搬運或移動重量不超過20磅的辦公用品和物資。
福利待遇
- 401(k) 計畫
- 牙科保險
- 員工援助計畫
- 醫療保險
- 帶薪休假
- 視力保險
- 可能提供其他福利