LogoFresh Jobs Ahead
B
BARS FOODS CO
Makanan dan minumanPerdagangan elektronik
BARS FOODS CO adalah perusahaan makanan yang berfokus pada konsumen dan berada di balik merek Bar-S. Kehadiran daringnya berpusat pada produk makanan kemasan, penawaran produk, serta konten resep yang mencakup bahan dan petunjuk persiapan. Perusahaan ini juga tampaknya mendukung keterlibatan konsumen bergaya niaga elektronik dan periklanan melalui situs webnya.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Utama, Penjualan Ritel Grosir — Hibrida California

Mengembangkan akun ritel grosir Sigma Foods dan Bar-S di seluruh California. Membangun kemitraan peritel, tim lapangan, jalur penjualan, dan pendapatan dari akun baru.

USAmerika SerikatCACalifornia
$95.842 – $119.802 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Deskripsi

  • Memprioritaskan akun yang belum terwakili di pasar ritel grosir umum regional dan ritel khusus menggunakan peta area peluang yang telah ditentukan.
  • Menemukan peluang bisnis baru dan mengevaluasi kesesuaian produk dengan pasar melalui analisis pembeli, format toko, kategori, dan pesaing.
  • Menegosiasikan persyaratan perdagangan, komitmen promosi, dan perjanjian distribusi dengan calon mitra ritel.
  • Mengelola jalur penjualan mulai dari pendekatan awal hingga penjualan ke peritel, kontrak, pengiriman pertama, dan perluasan.
  • Mengarahkan pertumbuhan setelah peluncuran dengan meningkatkan kecepatan penjualan, ragam produk, distribusi, dan aktivitas promosi.
  • Menyesuaikan rencana masuk ke pasar menggunakan hasil penjualan, masukan pembeli, dan kinerja pasar.
  • Membuat panduan tingkat toko untuk standar rak, pajangan, dan prosedur pengambilan sampel.
  • Menilai aktivitas pesaing dan kondisi rak untuk menemukan risiko serta peluang pertumbuhan.
  • Merekrut, melatih, dan mengawasi tim lapangan yang mendukung penataan barang, pengambilan sampel, dan penjualan di toko.
  • Membangun hubungan dengan pembeli regional, manajer kategori, dan pengambil keputusan di tingkat toko.
  • Bekerja sama dengan jaringan broker dan distributor untuk mempercepat aktivasi akun baru.
  • Memastikan catatan jalur penjualan, akun, dan kinerja wilayah selalu mutakhir.
  • Mengevaluasi hasil tim lapangan menggunakan data tingkat toko dan audit ritel.
  • Mendukung perencanaan kuartalan, peramalan, penyelarasan investasi perdagangan, dan proyeksi pendapatan dari akun baru.
  • Menangani tanggung jawab tambahan sesuai penugasan.

Persyaratan

  • Sedikitnya empat tahun pengalaman penjualan makanan CPG yang berfokus pada pengembangan bisnis baru di ritel grosir umum regional dan ritel khusus.
  • Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, penjualan, atau disiplin terkait diutamakan.
  • Kemampuan bilingual menjadi nilai tambah.
  • Memiliki hubungan yang telah terjalin dengan pembeli dan manajer kategori di jaringan grosir serta ritel khusus regional.
  • Memahami ketentuan kontrak, strategi penetapan harga, dan proses pengadaan.
  • Memiliki rekam jejak memenuhi atau melampaui target penjualan di pasar yang kompetitif.
  • Berpengalaman membangun atau mengelola tim lapangan, program demonstrasi, atau agensi penataan barang alih daya.
  • Memahami pengelolaan broker dan distributor di pasar regional.
  • Berpengalaman bekerja dengan jaringan grosir umum regional dan jaringan ritel khusus.
  • Mampu mengevaluasi kesesuaian produk dengan pasar dan menyesuaikan strategi komersial dengan profil pembeli serta pasar.
  • Memiliki pengetahuan kerja tentang platform data sindikasi seperti IRI/Circana dan Nielsen, serta prinsip manajemen kategori.
  • Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang kuat.
  • Memiliki keterampilan organisasi dan pengelolaan jalur penjualan yang kuat.
  • Memiliki keterampilan kolaborasi, fasilitasi, dan negosiasi yang efektif.
  • Mampu membangun dan mempertahankan hubungan bisnis yang produktif.
  • Memiliki pertimbangan komersial yang baik.
  • Memiliki kemampuan pemecahan masalah, organisasi, dan penanganan kendala.
  • Mampu bekerja efektif di bawah tekanan dan memenuhi tenggat waktu.
  • Berorientasi pada pelanggan.
  • Memiliki latar belakang dalam penjualan, negosiasi, atau pekerjaan yang berhubungan langsung dengan pelanggan.
  • Berorientasi pada hasil dengan kemampuan penutupan yang kuat.
  • Mampu bekerja mandiri sambil mengelola berbagai peluang.
  • Mahir menggunakan platform CRM dan alat pelaporan penjualan.
  • Nyaman bekerja di lingkungan kantor standar dengan sering duduk, berjalan, dan berdiri.
  • Mampu sesekali memanjat, membungkuk, berlutut, berjongkok, merangkak, dan menjaga keseimbangan.
  • Mampu secara rutin menggunakan tangan dan lengan untuk menangani benda, alat, dan kontrol.
  • Memiliki kemampuan lisan dan pendengaran untuk komunikasi interpersonal serta penggunaan telepon.
  • Mampu menjangkau, berbicara, mendengar, dan menaiki tangga.
  • Mampu sesekali mengangkat atau memindahkan produk serta perlengkapan kantor dengan berat hingga 20 pon.

Tunjangan

  • Program 401(k)
  • Asuransi gigi
  • Program bantuan karyawan
  • Asuransi kesehatan
  • Cuti berbayar
  • Asuransi penglihatan
  • Tunjangan tambahan mungkin tersedia