B
BARS FOODS CO — компанія, орієнтована на споживачів, яка розвиває бренд Bar-S. Її онлайн-присутність зосереджена на фасованих харчових продуктах, просуванні окремих товарів і рецептах із зазначенням інгредієнтів та інструкцій із приготування. Вебсайт компанії також, імовірно, підтримує взаємодію зі споживачами у форматі електронної комерції та розміщення реклами.
Менеджер ключових клієнтів, продажі в продуктовому ритейлі — гібридний формат у Каліфорнії
Розвивайте роздрібні клієнтські рахунки Sigma Foods і Bar-S у продуктовому ритейлі по всій Каліфорнії. Розвивайте партнерства з ритейлерами, польові команди, воронку продажів і дохід від нових клієнтів.
Опис
- Пріоритизувати недостатньо представлені клієнтські рахунки в регіональних мережах масового та спеціалізованого продуктового ритейлу за допомогою карти незайнятих ринкових ніш.
- Знаходити нові можливості для бізнесу й оцінювати відповідність продукту ринку через аналіз покупців, форматів магазинів, категорій і конкурентів.
- Вести переговори щодо торговельних умов, рекламних зобов’язань і дистрибуційних угод із потенційними роздрібними партнерами.
- Керувати воронкою продажів від першого контакту до введення продукту в асортимент, укладення договору, першої поставки та розширення співпраці.
- Сприяти зростанню після запуску завдяки збільшенню оборотності, асортименту, дистрибуції та рекламної активності.
- Коригувати плани виходу на ринок на основі результатів продажів, відгуків покупців і ринкових показників.
- Створювати інструкції для магазинів щодо стандартів викладки, оформлення дисплеїв і процедур дегустацій.
- Оцінювати активність конкурентів і стан полиць, виявляючи ризики та можливості для зростання.
- Наймати, навчати й контролювати польові команди, які підтримують мерчандайзинг, дегустації та продажі в магазинах.
- Розвивати відносини з регіональними закупівельниками, категорійними менеджерами та особами, які ухвалюють рішення на рівні магазинів.
- Працювати з брокерськими та дистриб’юторськими мережами для прискорення запуску нових клієнтських рахунків.
- Підтримувати в актуальному стані дані про воронку продажів, клієнтів і результати за територіями.
- Оцінювати результати роботи польових команд за допомогою даних на рівні магазинів і роздрібних аудитів.
- Підтримувати квартальне планування, прогнозування, узгодження торговельних інвестицій і прогнозування доходу від нових клієнтів.
- Виконувати інші обов’язки за дорученням.
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду продажів продуктів масового споживання з фокусом на розвиток нового бізнесу в регіональному масовому та спеціалізованому продуктовому ритейлі.
- Бажана вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, продажів або суміжній дисципліні.
- Знання двох мов буде перевагою.
- Налагоджені відносини з регіональними закупівельниками та категорійними менеджерами продуктових і спеціалізованих мереж.
- Знання умов договорів, цінових стратегій і процесів закупівель.
- Підтверджений досвід виконання або перевищення планів продажів на конкурентному ринку.
- Досвід створення чи управління польовими командами, програмами демонстрацій або зовнішніми агентствами мерчандайзингу.
- Знайомство з управлінням брокерськими та дистриб’юторськими мережами на регіональних ринках.
- Досвід роботи з регіональними мережами масового продуктового ритейлу та спеціалізованими мережами.
- Уміння оцінювати відповідність продукту ринку й адаптувати комерційні стратегії до профілів покупців і ринків.
- Практичне знання платформ синдикованих даних, таких як IRI/Circana і Nielsen, а також принципів категорійного менеджменту.
- Сильні навички комунікації та презентації.
- Високі організаційні навички й уміння керувати воронкою продажів.
- Навички ефективної співпраці, фасилітації та ведення переговорів.
- Здатність встановлювати й підтримувати продуктивні ділові відносини.
- Зріле комерційне мислення.
- Навички усунення проблем, організації роботи та вирішення завдань.
- Здатність ефективно працювати під тиском і дотримуватися дедлайнів.
- Орієнтація на клієнта.
- Досвід у продажах, переговорах або роботі з клієнтами.
- Орієнтація на результат і сильні навички закриття угод.
- Здатність самостійно працювати з кількома можливостями одночасно.
- Володіння CRM-платформами та інструментами звітності з продажів.
- Готовність працювати у звичайному офісному середовищі з частим сидінням, ходінням і стоянням.
- Здатність час від часу підніматися, нахилятися, ставати на коліна, присідати, повзати та зберігати рівновагу.
- Регулярна здатність користуватися кистями та руками для роботи з предметами, інструментами й органами керування.
- Здатність говорити та чути для міжособистісного спілкування й телефонних розмов.
- Здатність тягнутися, говорити, чути та підніматися сходами.
- Здатність час від часу піднімати або переміщувати офісні товари й приладдя вагою до 20 фунтів.
Переваги
- План 401(k)
- Стоматологічне страхування
- Програма допомоги працівникам
- Медичне страхування
- Оплачувана відпустка
- Страхування зору
- Можуть надаватися додаткові пільги