Fenergo razvija programsko opremo za upravljanje življenjskega cikla strank in skladnost z regulativnimi zahtevami za banke, fintech podjetja in druge finančne institucije. Njegova platforma podpira uvajanje strank, procese »Spoznaj svojo stranko« (KYC), odpiranje računov, odobravanje posojil, spremljanje transakcij in skladnost s pravili za preprečevanje finančnega kriminala, ekipam pa pomaga zmanjšati ročno delo in usklajevati regulativne delovne tokove. Fenergo se povezuje tudi s Salesforceom in drugimi sistemi ter tako podpira integrirane in avtomatizirane procese skozi celoten življenjski cikel stranke.
Vodja ekipe za razvoj poslovanja — Fenergo, Toronto, hibridno
Vodite ekipo za razvoj poslovanja v Torontu in upravljajte strateške poslovne račune za Fenergovo programsko opremo za skladnost s predpisi na področju finančnega kriminala, ki jo poganja umetna inteligenca. Usmerjajte prodajne predstavnike, napredujte pri zapletenih priložnostih in gradite kvalificiran prodajni lijak v sektorju finančnih storitev.
Opis
- Upravljajte portfelj imenovanih poslovnih računov in usmerjajte uspešnost ekipe glede na cilje
- Spodbujajte kakovostno aktivacijo, odkrivanje potreb in napredovanje priložnosti v celotni ekipi
- Postavite standard za pogovore s strankami, prakse odkrivanja potreb, načrtovanje računov in disciplino v CRM
- Razvijajte predstavnike z mentoriranjem na področju strateškega nagovarjanja, odkrivanja potreb, dela z več stiki in ustvarjanja vrednosti
- Vodite uvajanje in vpeljavo novih zaposlenih ter vzpostavljajte ekipne priročnike, delovne ritme in standarde uspešnosti
- Izvajajte redne individualne razgovore, preglede prodajnega lijaka in srečanja za razvoj sposobnosti
- Pridobite podrobno znanje o poslovnih računih in odkrivajte priložnosti, pri katerih lahko Fenergo zagotovi vrednost
- Ustvarjajte prilagojena sporočila za višje vodje na področjih skladnosti, finančnega kriminala, operacij, življenjskega cikla strank, tehnologije, preobrazbe, podatkov in komerciale
- Uporabljajte odkrivanje potreb SPICED za razjasnitev strateških izzivov, poslovnega vpliva, pogojev odločanja, ključnih dogodkov in prednostnih nalog deležnikov
- Oblikujte hipoteze vrednosti na ravni računa, ki povezujejo Fenergove zmogljivosti s cilji strank
- Gradite odnose z več deležniki znotraj vsakega računa, namesto da bi se zanašali na en sam stik
- Sodelujte s terenskimi prodajnimi predstavniki pri strategiji računov, personah, aktivacijskih načrtih, sporočilih, ugotovitvah odkrivanja potreb in naslednjih korakih
- Poskrbite, da bodo aktivacijski načrti, zapisi o odkrivanju potreb in informacije o napredovanju priložnosti točni in uporabni
- Uporabljajte CRM in prihodkovne platforme, da bodo sodelovanje, ustvarjanje prodajnega lijaka in premikanje priložnosti merljivi in pregledni
Zahteve
- Dokazani uspehi v komercialnem SaaS-u, tehnologiji ali B2B-prodaji, vključno z doseganjem ali preseganjem ciljev
- Verodostojnost pri neposredni prodaji in sposobnost izboljšati kakovost ekipnih pogovorov
- Komercialna presoja in sposobnost razumevanja zapletenih izzivov strank
- Umirjenost in učinkovitost pri delu z višjimi deležniki
- Dokazane veščine odkrivanja potreb, po možnosti z izkušnjami pri uporabi okvira SPICED
- Sposobnost mentoriranja, usmerjanja in razvoja prodajnih strokovnjakov
- Močna operativna disciplina, vključno z natančnim upravljanjem prodajnega lijaka in zanesljivim sprejemanjem orodij
- Visoki osebni standardi, odpornost in dosleden poudarek na rezultatih
- Iskreno zanimanje za finančne storitve, regulativno tehnologijo, uvajanje strank in izkušnjo strank v zapletenih finančnih institucijah
- Zanesljivost pri delu s podatki, obveščevalnimi podatki o računih, aplikacijami umetne inteligence in tržnimi signali
- Motivacija za širjenje odgovornosti prek jasnih kariernih mejnikov
Ugodnosti
- Zdravstveno kritje prek družbe Canada Life
- Načrt pokojninskega varčevanja
- Program pomoči zaposlenim
- Možnost pridobitve letnega bonusa podjetja
- 20 dni plačanega dopusta
- Trije dnevi zaprtja podjetja
- Obsežno učenje v učilnici in prek spleta na univerzi Fenergo
- Prilagodljiv delovni čas
- Politika dela od doma
- Športni in družabni odbor
- Podpora sodelavca za vsakega novega zaposlenega
- Delo na sodobnem fintech izdelku z uporabo aktualnih orodij in tehnologij
- Strukturirano usposabljanje in spremljanje vloge, ki zaposlenim pomagata ocenjevati razvoj in napredek kariere
- Dodatek za ureditev domačega delovnega prostora