Fenergo برای بانک‌ها، شرکت‌های فین‌تک و دیگر مؤسسات مالی، نرم‌افزار مدیریت چرخه عمر مشتری و انطباق مقرراتی توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت از پذیرش مشتری، فرایندهای شناخت مشتری (KYC)، افتتاح حساب، اعطای وام، پایش تراکنش‌ها و انطباق با الزامات مقابله با جرایم مالی پشتیبانی می‌کند و به تیم‌ها کمک می‌کند کارهای دستی را کاهش دهند و گردش‌کارهای مقرراتی را هماهنگ کنند. Fenergo همچنین به Salesforce و دیگر سامانه‌ها متصل می‌شود تا فرایندهای یکپارچه و خودکار را در سراسر چرخه عمر مشتری پشتیبانی کند.
سرپرست ارشد توسعه کسب‌وکار — فنرگو، ترکیبی تورنتو
رهبری یک تیم توسعه کسب‌وکار مستقر در تورنتو را بر عهده بگیرید و حساب‌های سازمانی راهبردی برای نرم‌افزار انطباق با جرایم مالی مبتنی بر هوش مصنوعی فنرگو مدیریت کنید. نمایندگان را مربی‌گری کنید، فرصت‌های پیچیده را پیش ببرید و در حوزه خدمات مالی خط لوله‌ای واجد شرایط بسازید.
توضیحات
- سبدی از حساب‌های سازمانی مشخص را مدیریت کنید و هم‌زمان عملکرد تیم را در برابر اهداف هدایت کنید
- فعال‌سازی، کشف و پیشرفت فرصت‌ها را با کیفیت بالا در سراسر تیم پیش ببرید
- استاندارد تماس‌های مشتری، شیوه‌های کشف، برنامه‌ریزی حساب و انضباط CRM را تعیین کنید
- با مربی‌گری در زمینه ارتباط‌گیری راهبردی، کشف، چندرشته‌ای‌سازی ارتباطات و خلق ارزش، نمایندگان را توسعه دهید
- رهبری ورود و آماده‌سازی نیروهای جدید را بر عهده بگیرید و هم‌زمان راهنماهای تیم، ریتم‌های عملیاتی و استانداردهای عملکرد را ایجاد کنید
- جلسات منظم یک‌به‌یک، بررسی خط لوله و جلسات توسعه توانمندی برگزار کنید
- دانش عمیقی از حساب‌های سازمانی ایجاد کنید و فرصت‌هایی را برای ارزش‌آفرینی فنرگو شناسایی کنید
- برای رهبران ارشد در حوزه‌های انطباق، جرایم مالی، عملیات، چرخه عمر مشتری، فناوری، تحول، داده و تجاری، پیام‌های متناسب ایجاد کنید
- برای روشن‌کردن چالش‌های راهبردی، اثر کسب‌وکار، شرایط تصمیم‌گیری، رویدادهای حیاتی و اولویت‌های ذی‌نفعان، از کشف SPICED استفاده کنید
- فرضیه‌های ارزش در سطح حساب تدوین کنید که قابلیت‌های فنرگو را به اهداف مشتری پیوند دهد
- به‌جای اتکا به یک مخاطب، با چندین ذی‌نفع در هر حساب رابطه ایجاد کنید
- در زمینه راهبرد حساب، پرسوناها، برنامه‌های فعال‌سازی، پیام‌رسانی، بینش‌های کشف و اقدامات بعدی با نمایندگان فروش میدانی همکاری کنید
- اطلاعات برنامه‌های فعال‌سازی، سوابق کشف و پیشرفت فرصت‌ها را دقیق و قابل‌اقدام نگه دارید
- برای قابل‌اندازه‌گیری و شفاف‌کردن تعامل، ایجاد خط لوله و حرکت فرصت‌ها، از CRM و پلتفرم‌های درآمدی استفاده کنید
شرایط لازم
- موفقیت اثبات‌شده در فروش SaaS تجاری، فناوری یا B2B، همراه با سابقه دستیابی به اهداف یا فراتر رفتن از آن‌ها
- اعتبار در فروش خط مقدم و توانایی ارتقای کیفیت تماس‌های تیم
- قضاوت تجاری و توانایی درک چالش‌های پیچیده مشتری
- وقار و اثربخشی هنگام کار با ذی‌نفعان ارشد
- مهارت‌های اثبات‌شده در کشف، ترجیحاً همراه با تجربه به‌کارگیری چارچوب SPICED
- توانایی راهنمایی، مربی‌گری و توسعه متخصصان فروش
- انضباط عملیاتی قوی، از جمله مدیریت دقیق خط لوله و استفاده قابل‌اعتماد از ابزارها
- استانداردهای شخصی بالا، تاب‌آوری و تمرکز مستمر بر نتایج
- علاقه واقعی به خدمات مالی، فناوری مقرراتی، ورود مشتری و تجربه مشتری برای مؤسسات مالی پیچیده
- اعتمادبه‌نفس در کار با داده، هوش حساب، کاربردهای هوش مصنوعی و سیگنال‌های بازار
- انگیزه برای گسترش مسئولیت‌ها از طریق نقاط عطف روشن شغلی
مزایا
- پوشش خدمات درمانی از طریق Canada Life
- طرح پس‌انداز بازنشستگی
- برنامه کمک به کارکنان
- واجد شرایط بودن برای دریافت پاداش سالانه شرکت
- ۲۰ روز مرخصی با حقوق
- سه روز تعطیلی شرکت
- یادگیری گسترده حضوری و آنلاین از طریق Fenergo University
- ساعات کاری منعطف
- سیاست کار از خانه
- کمیته ورزش و فعالیت‌های اجتماعی
- پشتیبانی همیار برای هر نیروی تازه‌وارد
- کار روی یک محصول فین‌تک مدرن با استفاده از ابزارها و فناوری‌های روز
- آموزش ساختاریافته و رهگیری نقش برای کمک به کارکنان در ارزیابی رشد و پیشرفت شغلی خود
- کمک‌هزینه راه‌اندازی کار از خانه