Fenergo
Fenergo
تطوّر Fenergo برمجيات لإدارة دورة حياة العملاء والامتثال التنظيمي للبنوك وشركات التكنولوجيا المالية والمؤسسات المالية الأخرى. تدعم منصتها إجراءات ضمّ العملاء، وعمليات اعرف عميلك، وفتح الحسابات، وإنشاء القروض، ومراقبة المعاملات، والامتثال لمكافحة الجرائم المالية، مما يساعد الفرق على تقليل العمل اليدوي وتنسيق سير العمل التنظيمي. كما تتكامل Fenergo مع Salesforce وغيرها من الأنظمة لدعم عمليات متكاملة وآلية عبر دورة حياة العميل.

قائد أول لفريق تطوير الأعمال — فينيرغو، تورونتو بنظام هجين

قيادة فريق لتطوير الأعمال في تورونتو مع إدارة حسابات المؤسسات الاستراتيجية لبرمجيات فينيرغو المدعومة بالذكاء الاصطناعي للامتثال للجرائم المالية. تدريب ممثلي المبيعات، وتطوير الفرص المعقدة، وبناء خط أنابيب مؤهل في قطاع الخدمات المالية.

الوصف

  • إدارة مجموعة من حسابات المؤسسات المحددة مع توجيه أداء الفريق وفقًا للأهداف
  • دفع عمليات التفعيل والاستكشاف وتطوير الفرص عالية الجودة على مستوى الفريق
  • وضع معايير مكالمات العملاء وممارسات الاستكشاف وتخطيط الحسابات والانضباط في إدارة علاقات العملاء
  • تطوير ممثلي المبيعات من خلال تدريبهم على التواصل الاستراتيجي والاستكشاف والتواصل مع عدة أصحاب مصلحة وخلق القيمة
  • قيادة تأهيل الموظفين الجدد وتسريع اندماجهم مع وضع أدلة عمل الفريق وإيقاعات التشغيل ومعايير الأداء
  • إجراء اجتماعات فردية منتظمة ومراجعات لخط الأنابيب وجلسات لبناء القدرات
  • بناء معرفة تفصيلية بحسابات المؤسسات واكتشاف فرص تمكّن فينيرغو من تقديم قيمة
  • إنشاء رسائل مخصصة للقادة في وظائف الامتثال والجرائم المالية والعمليات ودورة حياة العميل والتكنولوجيا والتحول والبيانات والوظائف التجارية
  • تطبيق منهجية SPICED للاستكشاف لتوضيح التحديات الاستراتيجية وتأثير الأعمال وشروط اتخاذ القرار والأحداث الحاسمة وأولويات أصحاب المصلحة
  • صياغة فرضيات للقيمة على مستوى الحساب تربط قدرات فينيرغو بأهداف العملاء
  • بناء علاقات مع أصحاب مصلحة متعددين داخل كل حساب بدلًا من الاعتماد على جهة اتصال واحدة
  • العمل مع ممثلي مبيعات القطاع الميداني بشأن استراتيجية الحساب والشخصيات وخطط التفعيل والرسائل ورؤى الاستكشاف والإجراءات التالية
  • الحفاظ على دقة وقابلية تنفيذ خطط التفعيل وسجلات الاستكشاف ومعلومات تقدم الفرص
  • استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء ومنصات الإيرادات لجعل التفاعل وتوليد خط الأنابيب وتحرك الفرص قابلة للقياس وشفافة

المتطلبات

  • نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا أو مبيعات الشركات، مع سجل في تحقيق الأهداف أو تجاوزها
  • مصداقية في البيع المباشر وقدرة على رفع جودة مكالمات الفريق
  • حس تجاري مع القدرة على فهم تحديات العملاء المعقدة
  • اتزان وفعالية عند التعامل مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين
  • مهارات مثبتة في الاستكشاف، ويفضل مع خبرة في تطبيق إطار SPICED
  • القدرة على إرشاد وتدريب وتطوير محترفي المبيعات
  • انضباط تشغيلي قوي، بما في ذلك الإدارة الدقيقة لخط الأنابيب والاعتماد الموثوق على الأدوات
  • معايير شخصية عالية ومرونة وتركيز مستمر على النتائج
  • اهتمام حقيقي بالخدمات المالية والتكنولوجيا التنظيمية وعمليات الإلحاق وتجربة العملاء في المؤسسات المالية المعقدة
  • الثقة في التعامل مع البيانات وذكاء الحسابات وتطبيقات الذكاء الاصطناعي وإشارات السوق
  • الدافع إلى توسيع المسؤوليات من خلال مراحل مهنية واضحة

المزايا

  • تغطية الرعاية الصحية من خلال Canada Life
  • خطة ادخار للتقاعد
  • برنامج مساعدة الموظفين
  • إمكانية الحصول على مكافأة سنوية من الشركة
  • 20 يومًا من الإجازة مدفوعة الأجر
  • ثلاثة أيام لإغلاق الشركة
  • تعلم واسع داخل الفصول وعبر الإنترنت من خلال جامعة فينيرغو
  • ساعات عمل مرنة
  • سياسة العمل من المنزل
  • لجنة رياضية واجتماعية
  • دعم من زميل مخصص لكل موظف جديد
  • العمل على منتج حديث في مجال التكنولوجيا المالية باستخدام أدوات وتقنيات معاصرة
  • تدريب منظم وتتبع للدور لمساعدة الموظفين على تقييم تطورهم وتقدمهم المهني
  • بدل تجهيز العمل من المنزل