Fenergo udvikler software til håndtering af kundelivscyklussen og overholdelse af lovgivning for banker, fintechvirksomheder og andre finansielle institutioner. Platformen understøtter kundeoprettelse, KYC-processer, kontoåbning, låneoprettelse, transaktionsovervågning og bekæmpelse af økonomisk kriminalitet. Den hjælper teams med at reducere manuelt arbejde og koordinere regulatoriske arbejdsgange. Fenergo kan også integreres med Salesforce og andre systemer for at understøtte integrerede og automatiserede processer gennem hele kundelivscyklussen.
Senior teamleder for forretningsudvikling — Fenergo, Toronto hybrid
Led et forretningsudviklingsteam baseret i Toronto, og håndter strategiske virksomhedskunder for Fenergos AI-drevne software til bekæmpelse af økonomisk kriminalitet. Coach medarbejdere, udvikl komplekse salgsmuligheder, og opbyg en kvalificeret pipeline inden for finansielle tjenester.
Beskrivelse
- Håndter en portefølje af navngivne virksomhedskunder, samtidig med at du leder teamets resultater mod målene
- Driv aktivering, afdækning og udvikling af salgsmuligheder af høj kvalitet i hele teamet
- Sæt standarden for kundesamtaler, afdækningspraksis, kundeplanlægning og CRM-disciplin
- Udvikl medarbejdere gennem coaching i strategisk opsøgende salg, afdækning, kontakt til flere interessenter og værdiskabelse
- Led onboarding og opstart for nyansatte, samtidig med at du etablerer teammanualer, arbejdsrytmer og resultatstandarder
- Afhold regelmæssige en-til-en-samtaler, pipelinegennemgange og kompetenceudviklingssessioner
- Opbyg detaljeret viden om virksomhedskunder, og identificer muligheder for, at Fenergo kan skabe værdi
- Skab målrettede budskaber til seniorledere inden for compliance, økonomisk kriminalitet, drift, kundelivscyklus, teknologi, transformation, data og kommercielle funktioner
- Anvend SPICED-indsigt til at tydeliggøre strategiske udfordringer, forretningspåvirkning, beslutningsbetingelser, kritiske begivenheder og interessenternes prioriteter
- Formuler værdihypoteser på kundeniveau, der forbinder Fenergos muligheder med kundernes mål
- Opbyg relationer til flere interessenter i hver kundeorganisation i stedet for at være afhængig af én kontakt
- Samarbejd med field sales-repræsentanter om kundestrategi, personaer, aktiveringsplaner, budskaber, indsigter fra afdækning og næste skridt
- Hold aktiveringsplaner, afdækningsregistreringer og oplysninger om salgsmulighedernes udvikling nøjagtige og anvendelige
- Brug CRM- og indtægtsplatforme til at gøre engagement, pipelinegenerering og udviklingen af salgsmuligheder målbar og transparent
Krav
- Dokumenteret succes inden for kommerciel SaaS, teknologi eller B2B-salg, herunder dokumenterede resultater med at nå eller overgå mål
- Troværdighed inden for salg på frontlinjen og evne til at løfte kvaliteten af teamets samtaler
- Kommerciel dømmekraft og evne til at forstå komplekse kundeudfordringer
- Sikkerhed og gennemslagskraft i arbejdet med seniorinteressenter
- Dokumenterede afdækningskompetencer, gerne med erfaring i at anvende SPICED-rammen
- Evne til at vejlede, coache og udvikle salgsprofessionelle
- Stærk operationel disciplin, herunder nøjagtig pipelinehåndtering og pålidelig brug af værktøjer
- Høje personlige standarder, robusthed og et vedvarende fokus på resultater
- Ægte interesse for finansielle tjenester, regulatorisk teknologi, onboarding og kundeoplevelser for komplekse finansielle institutioner
- Tryghed ved at arbejde med data, kundeindsigt, AI-anvendelser og markedssignaler
- Motivation til at udvide ansvaret gennem tydelige karrieremilepæle
Fordele
- Sundhedsdækning gennem Canada Life
- Pensionsopsparingsordning
- Medarbejderstøtteprogram
- Mulighed for at optjene en årlig virksomhedsbonus
- 20 betalte fridage
- Tre dage, hvor virksomheden holder lukket
- Omfattende klasseværelses- og onlineundervisning gennem Fenergo University
- Fleksible arbejdstider
- Hjemmearbejdspolitik
- Sports- og socialudvalg
- Buddy-støtte til alle nyansatte
- Arbejd med et moderne fintechprodukt ved hjælp af aktuelle værktøjer og teknologier
- Struktureret oplæring og rolleopfølgning, der hjælper medarbejdere med at vurdere deres karriereudvikling og fremskridt
- Tilskud til hjemmearbejdsudstyr