Fenergo utvecklar programvara för hantering av kundlivscykeln och regelefterlevnad för banker, fintechföretag och andra finansiella institutioner. Plattformen stöder kundintroduktion, KYC-processer, kontoöppning, lånehantering, transaktionsövervakning och efterlevnad av regelverk mot finansiell brottslighet. Den hjälper team att minska manuellt arbete och samordna regulatoriska arbetsflöden. Fenergo kan även integreras med Salesforce och andra system för att stödja integrerade och automatiserade processer genom hela kundlivscykeln.
Senior teamledare för affärsutveckling — Fenergo, Toronto hybrid
Led ett affärsutvecklingsteam baserat i Toronto och hantera strategiska företagskonton för Fenergos AI-drivna programvara för bekämpning av finansiell brottslighet. Coacha representanter, utveckla komplexa affärsmöjligheter och bygg en kvalificerad pipeline inom finansiella tjänster.
Beskrivning
- Hantera en portfölj av namngivna företagskonton och styr samtidigt teamets prestation mot uppsatta mål
- Driv aktivering, behovsanalys och utveckling av affärsmöjligheter av hög kvalitet i hela teamet
- Sätt standarden för kundsamtal, behovsanalys, kontoplanering och CRM-disciplin
- Utveckla representanter genom coachning inom strategisk uppsökande försäljning, behovsanalys, kontakt med flera beslutsfattare och värdeskapande
- Led introduktion och uppstart för nyanställda samtidigt som du etablerar teammanualer, arbetsrytmer och prestationsstandarder
- Genomför regelbundna en-till-en-samtal, pipelinegenomgångar och kompetensutvecklingssessioner
- Bygg detaljerad kunskap om företagskonton och identifiera möjligheter för Fenergo att skapa värde
- Skapa målgruppsanpassade budskap för seniora ledare inom regelefterlevnad, finansiell brottslighet, verksamhet, kundlivscykel, teknik, transformation, data och kommersiella funktioner
- Tillämpa SPICED-baserad behovsanalys för att tydliggöra strategiska utmaningar, affärspåverkan, beslutsvillkor, kritiska händelser och intressenternas prioriteringar
- Formulera värdehypoteser på kontonivå som kopplar Fenergos möjligheter till kundernas mål
- Bygg relationer med flera intressenter inom varje konto i stället för att förlita dig på en enda kontakt
- Samarbeta med fältsäljare kring kontostrategi, personas, aktiveringsplaner, budskap, insikter från behovsanalys och nästa steg
- Håll aktiveringsplaner, behovsanalysdokumentation och information om affärsmöjligheters utveckling korrekt och användbar
- Använd CRM- och intäktsplattformar för att göra engagemang, pipelinegenerering och utvecklingen av affärsmöjligheter mätbara och transparenta
Krav
- Dokumenterad framgång inom kommersiell SaaS, teknik eller B2B-försäljning, inklusive erfarenhet av att nå eller överträffa mål
- Trovärdighet inom försäljning på frontlinjen och förmåga att höja kvaliteten på teamsamtal
- Kommersiellt omdöme och förmåga att förstå komplexa kundutmaningar
- Trygghet och effektivitet i arbete med seniora intressenter
- Dokumenterad förmåga inom behovsanalys, gärna med erfarenhet av SPICED-ramverket
- Förmåga att handleda, coacha och utveckla säljare
- Stark operativ disciplin, inklusive korrekt pipelinehantering och tillförlitlig användning av verktyg
- Höga personliga krav, uthållighet och ett konsekvent resultatfokus
- Genuint intresse för finansiella tjänster, regulatorisk teknik, onboarding och kundupplevelse för komplexa finansinstitut
- Trygghet i att arbeta med data, kontoinformation, AI-tillämpningar och marknadssignaler
- Motivation att utöka ansvaret genom tydliga karriärmilstolpar
Förmåner
- Sjukvårdsförsäkring genom Canada Life
- Pensionssparplan
- Personalstödsprogram
- Möjlighet att kvalificera sig för en årlig företagsbonus
- 20 betalda lediga dagar
- Tre dagar då företaget håller stängt
- Omfattande klassrums- och onlineutbildning genom Fenergo University
- Flexibla arbetstider
- Policy för distansarbete
- Sport- och socialkommitté
- Mentorstöd för varje nyanställd
- Arbeta med en modern fintechprodukt med aktuella verktyg och tekniker
- Strukturerad utbildning och rolluppföljning som hjälper medarbetare att utvärdera sin karriärutveckling och sina framsteg
- Ersättning för utrustning vid arbete hemifrån