Fenergo разработва софтуер за управление на жизнения цикъл на клиентите и спазване на регулаторните изисквания за банки, финтех компании и други финансови институции. Нейната платформа поддържа въвеждането на клиенти, процесите „Познай своя клиент“ (KYC), откриването на сметки, отпускането на кредити, наблюдението на транзакции и спазването на изискванията за борба с финансовите престъпления, като помага на екипите да намалят ръчната работа и да координират регулаторните работни процеси. Fenergo се свързва и със Salesforce и други системи, за да поддържа интегрирани и автоматизирани процеси през целия жизнен цикъл на клиента.
Ръководител на екип за развитие на бизнеса — Fenergo, Торонто, хибридно
Ръководете екип за развитие на бизнеса в Торонто и управлявайте стратегически корпоративни клиенти за софтуера на Fenergo за съответствие с изискванията срещу финансови престъпления, задвижван от изкуствен интелект. Развивайте търговските представители, придвижвайте сложни възможности и изграждайте квалифициран pipeline във финансовия сектор.
Описание
- Управлявайте портфолио от определени корпоративни клиенти и насочвайте представянето на екипа спрямо целите
- Осигурявайте качествена активация, проучване и развитие на възможностите в целия екип
- Задавайте стандарта за разговори с клиенти, практики за проучване, планиране на клиенти и дисциплина в CRM
- Развивайте представителите чрез коучинг в стратегическото достигане до клиенти, проучването, работата с множество контакти и създаването на стойност
- Ръководете въвеждането и навлизането на нови служители, като създавате екипни наръчници, работни ритми и стандарти за представяне
- Провеждайте редовни срещи насаме, прегледи на pipeline-а и сесии за изграждане на умения
- Изграждайте задълбочени познания за корпоративните клиенти и откривайте възможности Fenergo да създава стойност
- Създавайте персонализирани послания за висши ръководители във функциите по съответствие, финансови престъпления, операции, жизнен цикъл на клиента, технологии, трансформация, данни и търговска дейност
- Прилагайте проучване по SPICED, за да изяснявате стратегическите предизвикателства, бизнес въздействието, условията за вземане на решения, критичните събития и приоритетите на заинтересованите страни
- Формулирайте хипотези за стойността на ниво клиент, които свързват възможностите на Fenergo с целите на клиентите
- Изграждайте отношения с множество заинтересовани страни във всеки клиентски профил, вместо да разчитате на един контакт
- Работете с търговските представители на терен по стратегията за клиентите, профилите на купувачите, плановете за активация, посланията, изводите от проучванията и следващите действия
- Поддържайте плановете за активация, записите от проучванията и информацията за развитието на възможностите точни и приложими
- Използвайте CRM и платформи за приходи, за да направите ангажираността, генерирането на pipeline и движението на възможностите измерими и прозрачни
Изисквания
- Доказан успех в комерсиален SaaS, технологични или B2B продажби, включително постигане или надминаване на целите
- Достоверност в пряката продажба и способност да повишавате качеството на разговорите на екипа
- Търговска преценка и способност да разбирате сложни клиентски предизвикателства
- Увереност и ефективност при работа с висши заинтересовани страни
- Доказани умения за проучване, за предпочитане с опит в прилагането на рамката SPICED
- Способност да наставлявате, обучавате и развивате търговски професионалисти
- Силна оперативна дисциплина, включително точно управление на pipeline-а и надеждно използване на инструментите
- Високи лични стандарти, устойчивост и постоянен фокус върху резултатите
- Искрен интерес към финансовите услуги, регулаторните технологии, въвеждането на клиенти и клиентското изживяване в сложни финансови институции
- Увереност при работа с данни, информация за клиенти, приложения на изкуствения интелект и пазарни сигнали
- Мотивация за разширяване на отговорностите чрез ясни етапи в кариерата
Придобивки
- Здравно осигуряване чрез Canada Life
- План за пенсионни спестявания
- Програма за подпомагане на служителите
- Възможност за получаване на годишен фирмен бонус
- 20 дни платен отпуск
- Три дни за затваряне на компанията
- Широкообхватно присъствено и онлайн обучение чрез Fenergo University
- Гъвкаво работно време
- Политика за работа от дома
- Спортен и социален комитет
- Подкрепа от колега за всеки нов служител
- Работа по модерен финтех продукт с актуални инструменти и технологии
- Структурирано обучение и проследяване на ролята, които помагат на служителите да оценяват развитието и напредъка си в кариерата
- Помощ за оборудване на домашния работен кът