Fenergo mengembangkan perangkat lunak manajemen siklus hidup nasabah dan kepatuhan regulasi untuk bank, perusahaan fintech, serta lembaga keuangan lainnya. Platformnya mendukung orientasi nasabah, proses Kenali Nasabah Anda, pembukaan rekening, pemberian pinjaman, pemantauan transaksi, dan kepatuhan terhadap kejahatan keuangan, sehingga membantu tim mengurangi pekerjaan manual dan mengoordinasikan alur kerja regulasi. Fenergo juga terhubung dengan Salesforce dan sistem lainnya untuk mendukung proses yang terintegrasi dan otomatis di seluruh siklus hidup nasabah.
Pemimpin Tim Pengembangan Bisnis Senior — Fenergo, Toronto Hybrid
Memimpin tim pengembangan bisnis berbasis di Toronto sambil mengelola akun perusahaan strategis untuk perangkat lunak kepatuhan kejahatan finansial berbasis AI milik Fenergo. Membina perwakilan, memajukan peluang kompleks, dan membangun pipeline berkualifikasi di sektor jasa keuangan.
Deskripsi
- Mengelola portofolio akun perusahaan yang telah ditentukan sambil mengarahkan kinerja tim untuk mencapai target
- Mendorong aktivasi, discovery, dan kemajuan peluang berkualitas tinggi di seluruh tim
- Menetapkan standar untuk panggilan pelanggan, praktik discovery, perencanaan akun, dan disiplin CRM
- Mengembangkan perwakilan melalui pembinaan dalam outreach strategis, discovery, multithreading, dan penciptaan nilai
- Memimpin orientasi dan peningkatan kemampuan karyawan baru sambil menetapkan playbook tim, ritme kerja, dan standar kinerja
- Melakukan pertemuan empat mata, tinjauan pipeline, dan sesi pengembangan kemampuan secara rutin
- Membangun pengetahuan mendalam tentang akun perusahaan dan menemukan peluang bagi Fenergo untuk memberikan nilai
- Membuat pesan yang disesuaikan untuk pemimpin senior di bidang Kepatuhan, Kejahatan Finansial, Operasi, Siklus Hidup Klien, Teknologi, Transformasi, Data, dan fungsi Komersial
- Menerapkan discovery SPICED untuk memperjelas tantangan strategis, dampak bisnis, kondisi keputusan, peristiwa penting, dan prioritas pemangku kepentingan
- Merumuskan hipotesis nilai tingkat akun yang menghubungkan kemampuan Fenergo dengan tujuan pelanggan
- Membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan dalam setiap akun, bukan bergantung pada satu kontak
- Bekerja sama dengan Perwakilan Penjualan Lapangan dalam strategi akun, persona, rencana aktivasi, pesan, wawasan discovery, dan tindakan berikutnya
- Menjaga agar rencana aktivasi, catatan discovery, dan informasi kemajuan peluang tetap akurat serta dapat ditindaklanjuti
- Menggunakan CRM dan platform pendapatan agar engagement, penghasilan pipeline, dan perpindahan peluang dapat diukur serta transparan
Persyaratan
- Memiliki keberhasilan yang terbukti dalam penjualan SaaS komersial, teknologi, atau B2B, termasuk rekam jejak mencapai atau melampaui target
- Memiliki kredibilitas dalam penjualan langsung dan kemampuan meningkatkan kualitas panggilan tim
- Memiliki penilaian komersial serta kemampuan memahami tantangan pelanggan yang kompleks
- Tenang dan efektif saat berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior
- Memiliki kemampuan discovery yang terbukti, terutama pengalaman menerapkan kerangka SPICED
- Mampu membimbing, melatih, dan mengembangkan profesional penjualan
- Memiliki disiplin operasional yang kuat, termasuk pengelolaan pipeline yang akurat dan penggunaan alat yang konsisten
- Memiliki standar pribadi yang tinggi, ketangguhan, dan fokus yang konsisten pada hasil
- Memiliki minat yang tulus pada jasa keuangan, teknologi regulasi, onboarding, dan pengalaman klien untuk institusi keuangan yang kompleks
- Percaya diri dalam bekerja dengan data, intelijen akun, aplikasi AI, dan sinyal pasar
- Termotivasi untuk memperluas tanggung jawab melalui tahapan karier yang jelas
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan melalui Canada Life
- Program tabungan pensiun
- Program Bantuan Karyawan
- Berhak mendapatkan bonus tahunan perusahaan
- 20 hari cuti berbayar
- Tiga hari penutupan perusahaan
- Pembelajaran kelas dan daring yang luas melalui Fenergo University
- Jam kerja fleksibel
- Kebijakan bekerja dari rumah
- Komite olahraga dan sosial
- Dukungan buddy untuk setiap karyawan baru
- Bekerja pada produk fintech modern dengan alat dan teknologi terkini
- Pelatihan terstruktur dan pelacakan peran untuk membantu karyawan mengevaluasi perkembangan serta kemajuan karier mereka
- Tunjangan perlengkapan kerja dari rumah