Fenergo는 은행, 핀테크 기업 및 기타 금융기관을 위한 고객 생애주기 관리와 규제 준수 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 고객 온보딩, 고객확인제도(KYC) 절차, 계좌 개설, 대출 실행, 거래 모니터링 및 금융범죄 컴플라이언스를 지원하여 팀의 수작업을 줄이고 규제 관련 업무 흐름을 조율할 수 있도록 합니다. 또한 Salesforce와 기타 시스템을 연결해 고객 생애주기 전반에서 통합되고 자동화된 프로세스를 지원합니다.
시니어 비즈니스 개발 팀 리드—Fenergo, 토론토 하이브리드
토론토 기반 비즈니스 개발 팀을 이끌며 Fenergo의 AI 기반 금융 범죄 컴플라이언스 소프트웨어에 대한 전략적 엔터프라이즈 계정을 관리합니다. 담당자를 코칭하고 복잡한 영업 기회를 진전시키며 금융 서비스 분야에서 검증된 영업 파이프라인을 구축합니다.
설명
- 지정된 엔터프라이즈 계정 포트폴리오를 관리하고 팀의 목표 달성을 이끕니다
- 팀 전반에서 수준 높은 고객 활성화, 디스커버리 및 영업 기회 진전을 추진합니다
- 고객 통화, 디스커버리 방식, 계정 계획 및 CRM 규율의 기준을 세웁니다
- 전략적 아웃리치, 디스커버리, 멀티스레딩 및 가치 창출을 코칭하여 담당자를 육성합니다
- 신규 입사자의 온보딩과 적응을 이끌고 팀 플레이북, 운영 리듬 및 성과 기준을 수립합니다
- 정기적인 일대일 미팅, 파이프라인 검토 및 역량 강화 세션을 진행합니다
- 엔터프라이즈 계정에 대한 상세한 지식을 쌓고 Fenergo가 가치를 제공할 기회를 발굴합니다
- 컴플라이언스, 금융 범죄, 운영, 고객 라이프사이클, 기술, 혁신, 데이터 및 커머셜 부문의 고위 리더를 위한 맞춤형 메시지를 작성합니다
- SPICED 디스커버리를 적용해 전략적 과제, 비즈니스 영향, 의사결정 조건, 핵심 이벤트 및 이해관계자의 우선순위를 명확히 합니다
- 계정 수준의 가치 가설을 수립하여 Fenergo의 역량과 고객 목표를 연결합니다
- 단일 연락처에 의존하지 않고 각 계정의 여러 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 필드 세일즈 담당자와 협력하여 계정 전략, 페르소나, 활성화 계획, 메시지, 디스커버리 인사이트 및 다음 행동을 수립합니다
- 활성화 계획, 디스커버리 기록 및 영업 기회 진행 정보를 정확하고 실행 가능하게 유지합니다
- CRM과 매출 플랫폼을 활용해 참여, 파이프라인 생성 및 영업 기회 진전을 측정 가능하고 투명하게 만듭니다
지원 자격
- 커머셜 SaaS, 기술 또는 B2B 영업에서 성공을 거둔 경험과 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다
- 일선 영업에 대한 신뢰도를 갖추고 팀의 고객 통화 품질을 높일 수 있어야 합니다
- 복잡한 고객 과제를 파악할 수 있는 상업적 판단력이 있어야 합니다
- 고위 이해관계자와 협업할 때 침착하고 효과적으로 대응해야 합니다
- 검증된 디스커버리 역량이 있어야 하며 SPICED 프레임워크를 적용한 경험이 있으면 좋습니다
- 영업 전문가를 멘토링하고 코칭하며 육성할 수 있어야 합니다
- 정확한 파이프라인 관리와 도구의 안정적인 활용을 포함한 강한 운영 규율이 있어야 합니다
- 높은 개인 기준, 회복탄력성 및 결과에 대한 일관된 집중력을 갖춰야 합니다
- 금융 서비스, 규제 기술, 온보딩 및 복잡한 금융기관의 고객 경험에 진정한 관심이 있어야 합니다
- 데이터, 계정 인텔리전스, AI 애플리케이션 및 시장 신호를 활용해 업무할 자신이 있어야 합니다
- 명확한 커리어 마일스톤을 통해 책임 범위를 확장하려는 동기가 있어야 합니다
복리후생
- Canada Life를 통한 의료 보장
- 퇴직 저축 플랜
- 직원 지원 프로그램
- 연간 회사 보너스를 받을 수 있는 자격
- 유급 휴가 20일
- 회사 지정 휴무일 3일
- Fenergo University를 통한 폭넓은 강의실 및 온라인 학습
- 유연 근무 시간
- 재택근무 정책
- 스포츠 및 소셜 위원회
- 모든 신규 입사자를 위한 버디 지원
- 최신 도구와 기술을 활용하는 현대적인 핀테크 제품 업무
- 직원이 커리어 개발과 진척도를 평가할 수 있도록 돕는 체계적인 교육 및 역할 추적
- 재택근무 환경 구축 지원금