Fenergoは、銀行、フィンテック企業、その他の金融機関向けに、顧客ライフサイクル管理および規制コンプライアンスのソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、顧客オンボーディング、Know Your Customer（KYC）プロセス、口座開設、融資組成、取引モニタリング、金融犯罪コンプライアンスに対応し、チームの手作業を削減するとともに、規制対応のワークフローを連携させます。また、Salesforceなどのシステムと接続し、顧客ライフサイクル全体で統合された自動化プロセスを実現します。
シニア事業開発チームリード—Fenergo、トロント・ハイブリッド勤務
トロントを拠点とする事業開発チームを率いながら、FenergoのAI搭載金融犯罪コンプライアンスソフトウェアに関する戦略的エンタープライズアカウントを管理します。担当者を育成し、複雑な商談を前進させ、金融サービス分野で質の高いパイプラインを構築します。
仕事内容
- 指定されたエンタープライズアカウントのポートフォリオを管理し、チームの目標達成を指揮する
- チーム全体で質の高いアクティベーション、ディスカバリー、商談推進を実現する
- 顧客との会話、ディスカバリーの実践、アカウントプランニング、CRM運用の基準を確立する
- 戦略的なアプローチ、ディスカバリー、マルチスレッド、価値創出をコーチングし、担当者を育成する
- 新入社員のオンボーディングと立ち上がりを主導し、チームのプレイブック、運用リズム、パフォーマンス基準を整備する
- 定期的な1on1、パイプラインレビュー、能力開発セッションを実施する
- エンタープライズアカウントへの深い理解を構築し、Fenergoが価値を提供できる機会を見出す
- コンプライアンス、金融犯罪、オペレーション、顧客ライフサイクル、テクノロジー、トランスフォーメーション、データ、コマーシャル部門のシニアリーダー向けに、カスタマイズしたメッセージを作成する
- SPICEDディスカバリーを活用し、戦略的課題、ビジネスインパクト、意思決定条件、重要なイベント、ステークホルダーの優先事項を明確にする
- アカウント単位の価値仮説を策定し、Fenergoの能力と顧客の目標を結び付ける
- 単一の連絡先に依存せず、各アカウント内の複数のステークホルダーと関係を構築する
- フィールドセールス担当者と連携し、アカウント戦略、ペルソナ、アクティベーション計画、メッセージ、ディスカバリーの洞察、次のアクションを策定する
- アクティベーション計画、ディスカバリー記録、商談の進捗情報を正確かつ実行可能な状態に保つ
- CRMと収益プラットフォームを活用し、エンゲージメント、パイプライン創出、商談の進展を測定可能で透明性のあるものにする
応募要件
- 商用SaaS、テクノロジー、またはB2B営業で成功した実績があり、目標達成または超過達成の記録があること
- 最前線の営業における信頼性があり、チームの顧客対応の質を高められること
- 複雑な顧客課題を理解できる商業的判断力があること
- シニアステークホルダーとの業務で、落ち着いて効果的に対応できること
- 実証されたディスカバリースキルがあり、SPICEDフレームワークの活用経験があれば望ましい
- 営業プロフェッショナルを指導、コーチング、育成できること
- 正確なパイプライン管理とツールの確実な活用を含む、強い業務遂行規律があること
- 高い個人基準、レジリエンス、成果への一貫した集中力があること
- 金融サービス、レギュラトリーテクノロジー、オンボーディング、複雑な金融機関の顧客体験に genuine な関心があること
- データ、アカウントインテリジェンス、AIアプリケーション、市場シグナルを活用して業務を進める自信があること
- 明確なキャリアマイルストーンを通じて責任範囲を広げる意欲があること
福利厚生
- Canada Lifeを通じた医療保障
- 退職貯蓄プラン
- 従業員支援プログラム
- 年間会社ボーナスを獲得できる資格
- 20日間の有給休暇
- 3日間の会社休業日
- Fenergo Universityによる幅広い教室型およびオンライン学習
- フレックスタイム制
- 在宅勤務ポリシー
- スポーツ・ソーシャル委員会
- すべての新入社員へのバディサポート
- 最新のツールとテクノロジーを用いた現代的なフィンテック製品の開発
- 従業員がキャリア開発と進捗を評価できる、体系的な研修と役割トラッキング
- 在宅勤務環境整備手当