Ang Fenergo ay bumubuo ng software para sa pamamahala ng siklo ng buhay ng kliyente at pagsunod sa regulasyon para sa mga bangko, kumpanyang fintech, at iba pang institusyong pinansyal. Sinusuportahan ng platform nito ang onboarding ng kliyente, mga proseso ng Know Your Customer, pagbubukas ng account, pagproseso ng pautang, pagsubaybay sa transaksyon, at pagsunod sa mga regulasyon laban sa krimen sa pananalapi. Nakakatulong ito sa mga team na mabawasan ang manu-manong trabaho at mapag-ugnay ang mga workflow na may kinalaman sa regulasyon. Kumokonekta rin ang Fenergo sa Salesforce at iba pang system upang suportahan ang pinagsama-sama at awtomatikong mga proseso sa buong siklo ng buhay ng kliyente.
Senior na Pinuno ng Koponan sa Business Development — Fenergo, Toronto Hybrid
Pangunahan ang business development team na nakabase sa Toronto habang pinamamahalaan ang mga estratehikong enterprise account para sa AI-powered financial crime compliance software ng Fenergo. Mag-coach ng mga representative, isulong ang kumplikadong oportunidad, at bumuo ng kwalipikadong pipeline sa mga serbisyong pinansyal.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang portfolio ng mga itinalagang enterprise account habang pinamumunuan ang performance ng koponan laban sa mga target
- Itaguyod ang mataas na kalidad na activation, discovery, at pagsulong ng oportunidad sa buong koponan
- Itakda ang pamantayan para sa mga tawag sa customer, discovery practice, account planning, at CRM discipline
- Paunlarin ang mga representative sa pamamagitan ng coaching sa estratehikong outreach, discovery, multithreading, at paglikha ng halaga
- Pangunahan ang onboarding at ramp-up ng mga bagong empleyado habang itinatatag ang team playbook, operating rhythm, at mga pamantayan sa performance
- Magsagawa ng regular na one-on-one, pipeline review, at mga sesyon para sa pagbuo ng kakayahan
- Bumuo ng detalyadong kaalaman sa mga enterprise account at tumuklas ng mga oportunidad para makapaghatid ng halaga ang Fenergo
- Gumawa ng angkop na mensahe para sa mga senior leader sa Compliance, Financial Crime, Operations, Client Lifecycle, Technology, Transformation, Data, at Commercial functions
- Gamitin ang SPICED discovery upang linawin ang mga estratehikong hamon, epekto sa negosyo, kondisyon ng pagpapasya, kritikal na kaganapan, at prayoridad ng mga stakeholder
- Bumuo ng mga hypothesis sa halaga sa antas ng account na nag-uugnay sa mga kakayahan ng Fenergo sa mga layunin ng customer
- Bumuo ng ugnayan sa maraming stakeholder sa bawat account sa halip na umasa sa iisang contact
- Makipagtulungan sa Field Sales Representative sa account strategy, persona, activation plan, messaging, discovery insight, at mga susunod na hakbang
- Panatilihing tumpak at maisasagawa ang activation plan, discovery record, at impormasyon sa pagsulong ng oportunidad
- Gamitin ang CRM at revenue platform upang maging nasusukat at malinaw ang engagement, pagbuo ng pipeline, at pag-usad ng oportunidad
Mga Kinakailangan
- Napatunayang tagumpay sa commercial SaaS, teknolohiya, o B2B sales, kabilang ang rekord ng pagkamit o paglampas sa mga target
- May kredibilidad sa frontline selling at kakayahang pataasin ang kalidad ng mga tawag ng koponan
- May mahusay na komersyal na pagpapasya at kakayahang unawain ang kumplikadong hamon ng customer
- Kalmado at epektibo sa pakikipag-ugnayan sa mga senior stakeholder
- May napatunayang discovery skill, mas mainam kung may karanasan sa paggamit ng SPICED framework
- Kayang mag-mentor, mag-coach, at magpaunlad ng mga sales professional
- May matibay na operating discipline, kabilang ang tumpak na pipeline management at maaasahang paggamit ng mga tool
- May mataas na personal na pamantayan, katatagan, at tuloy-tuloy na pagtuon sa resulta
- May tunay na interes sa financial services, regulatory technology, onboarding, at client experience para sa mga kumplikadong institusyong pinansyal
- Kumpiyansang magtrabaho gamit ang data, account intelligence, AI application, at market signal
- Motibadong palawakin ang mga responsibilidad sa pamamagitan ng malinaw na career milestone
Mga Benepisyo
- Healthcare coverage sa pamamagitan ng Canada Life
- Retirement savings plan
- Employee Assistance Programme
- Kwalipikadong kumita ng taunang bonus ng kumpanya
- 20 araw na bayad na time off
- Tatlong araw ng pagsasara ng kumpanya
- Malawak na classroom at online learning sa pamamagitan ng Fenergo University
- Flexible na oras ng trabaho
- Patakaran sa work-from-home
- Sports at social committee
- Buddy support para sa bawat bagong empleyado
- Magtrabaho sa makabagong fintech product gamit ang kasalukuyang mga tool at teknolohiya
- Structured training at role tracking upang matulungan ang mga empleyado na suriin ang kanilang career development at progreso
- Allowance para sa work-from-home setup