Fenergo razvija softver za upravljanje životnim ciklusom klijenata i usklađenost s regulatornim zahtjevima za banke, fintech tvrtke i druge financijske institucije. Njegova platforma podržava uključivanje klijenata, procese „Upoznaj svog klijenta” (KYC), otvaranje računa, odobravanje kredita, praćenje transakcija i usklađenost s pravilima za sprječavanje financijskog kriminala, pomažući timovima smanjiti ručni rad i koordinirati regulatorne tijekove rada. Fenergo se također povezuje sa Salesforceom i drugim sustavima kako bi podržao integrirane i automatizirane procese tijekom cijelog životnog ciklusa klijenta.
Voditelj tima za razvoj poslovanja — Fenergo, Toronto, hibridno
Vodite tim za razvoj poslovanja u Torontu i upravljajte strateškim poslovnim korisničkim računima za Fenergovo softversko rješenje za usklađenost s propisima o financijskom kriminalu uz podršku umjetne inteligencije. Usmjeravajte predstavnike, razvijajte složene prilike i gradite kvalificirani prodajni lijevak u sektoru financijskih usluga.
Opis
- Upravljajte portfeljem imenovanih poslovnih korisničkih računa i usmjeravajte učinak tima prema ciljevima
- Potičite kvalitetnu aktivaciju, otkrivanje potreba i napredovanje prilika u cijelom timu
- Postavite standard za razgovore s korisnicima, prakse otkrivanja potreba, planiranje računa i disciplinu u CRM-u
- Razvijajte predstavnike kroz mentoriranje u strateškom pristupu, otkrivanju potreba, radu s više kontakata i stvaranju vrijednosti
- Vodite uvođenje i ubrzanu prilagodbu novih zaposlenika te uspostavite timske priručnike, ritam rada i standarde učinka
- Održavajte redovite individualne razgovore, preglede prodajnog lijevka i sesije za razvoj sposobnosti
- Izgradite detaljno poznavanje poslovnih računa i otkrivajte prilike u kojima Fenergo može isporučiti vrijednost
- Kreirajte prilagođene poruke za više rukovoditelje u funkcijama usklađenosti, financijskog kriminala, operacija, životnog ciklusa klijenta, tehnologije, transformacije, podataka i komercijale
- Primjenjujte SPICED za otkrivanje strateških izazova, poslovnog utjecaja, uvjeta odlučivanja, ključnih događaja i prioriteta dionika
- Oblikujte hipoteze vrijednosti na razini računa koje povezuju Fenergove mogućnosti s ciljevima korisnika
- Gradite odnose s više dionika unutar svakog računa umjesto oslanjanja na jednu kontakt-osobu
- Surađujte s predstavnicima terenske prodaje na strategiji računa, personama, aktivacijskim planovima, porukama, uvidima iz otkrivanja potreba i sljedećim koracima
- Održavajte aktivacijske planove, zapise o otkrivanju potreba i informacije o napretku prilika točnima i korisnima
- Koristite CRM i platforme za prihode kako bi angažman, stvaranje prodajnog lijevka i napredovanje prilika bili mjerljivi i transparentni
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u komercijalnom SaaS-u, tehnologiji ili B2B prodaji, uključujući dosljedno ostvarivanje ili premašivanje ciljeva
- Vjerodostojnost u neposrednoj prodaji i sposobnost podizanja kvalitete timskih razgovora
- Komercijalna prosudba i sposobnost razumijevanja složenih korisničkih izazova
- Staloženost i učinkovitost u radu s višim dionicima
- Dokazane vještine otkrivanja potreba, po mogućnosti uz iskustvo primjene okvira SPICED
- Sposobnost mentoriranja, usmjeravanja i razvoja prodajnih stručnjaka
- Snažna operativna disciplina, uključujući točno upravljanje prodajnim lijevkom i pouzdano korištenje alata
- Visoki osobni standardi, otpornost i dosljedna usmjerenost na rezultate
- Iskreno zanimanje za financijske usluge, regulatornu tehnologiju, uvođenje klijenata i korisničko iskustvo u složenim financijskim institucijama
- Sigurnost u radu s podacima, obavještajnim podacima o računima, primjenama umjetne inteligencije i tržišnim signalima
- Motivacija za širenje odgovornosti kroz jasne karijerne prekretnice
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje putem Canada Lifea
- Plan mirovinske štednje
- Program pomoći zaposlenicima
- Mogućnost ostvarivanja godišnjeg bonusa tvrtke
- 20 dana plaćenog godišnjeg odmora
- Tri dana zatvaranja tvrtke
- Širok raspon učioničkog i online učenja putem Fenergo Universityja
- Fleksibilno radno vrijeme
- Mogućnost rada od kuće
- Sportski i društveni odbor
- Podrška kolege za svakog novog zaposlenika
- Rad na modernom fintech proizvodu uz korištenje suvremenih alata i tehnologija
- Strukturirana obuka i praćenje uloge koji zaposlenicima pomažu procijeniti razvoj i napredak karijere
- Naknada za opremanje kućnog radnog prostora