Palo Alto Networks je globalno podjetje za kibernetsko varnost, ki razvija tehnologije na podlagi umetne inteligence za zaščito poslovnih omrežij, delovnih obremenitev v oblaku, končnih naprav in aplikacij. Njegov portfelj izdelkov vključuje požarne zidove nove generacije, rešitve SASE in Prisma Cloud CNAPP ter platformo za varnostne operacije Cortex, vključno z rešitvami XDR, XSOAR in XSIAM. S temi rešitvami ter storitvami enote Unit 42 za obveščanje o grožnjah in odzivanje na incidente podjetje organizacijam pomaga zaščititi uvedbe umetne inteligence, poenostaviti varnostne operacije in obravnavati razvijajoče se grožnje v hibridnih in večoblačnih okoljih.
Skrbnik poslovnih računov – Palo Alto Networks Enterprise Browser (delo na daljavo, Združene države)
Upravljanje prodaje rešitve Enterprise Browser družbe Palo Alto Networks in povezanih rešitev kibernetske varnosti na območju Združenih držav z delom na daljavo. Vloga vključuje pridobivanje novih poslov, podaljšanja, širitev računov, napovedovanje ter priložnosti, ki jih vodijo partnerji.
Opis
- Pridobivanje novih strank, podaljševanje pogodb in širjenje računov za rešitve Enterprise Browser na dodeljenem območju
- Doseganje ali preseganje mesečnih in četrtletnih prodajnih ciljev ACV
- Vzdrževanje natančnih napovedi priložnosti, prodajnega lijaka in rezervacij
- Redno pregledovanje prodajnih napovedi z regionalnim vodstvom
- Sodelovanje z lokalnimi preprodajalci in partnerskimi organizacijami pri skupnih prodajnih pobudah
- Delovanje kot strokovnjak za Enterprise Browser
- Sodelovanje s strankami pri prepoznavanju, kvalificiranju in napredovanju priložnosti skozi prodajni proces
- Sprotno spremljanje rešitve Enterprise Browser, konkurenčnih tehnologij in konkurenčnih razlik
- Deljenje regionalnih tržnih informacij in povratnih informacij strank za usmerjanje strategije Prisma SASE in razvoja izdelkov
Zahteve
- Najmanj sedem let izkušenj kot skrbnik računov ali skrbnik teritorialnih računov v multinacionalnem podjetju
- Dokazani rezultati pri preseganju prodajnih kvot
- Izkušnje s prodajo SaaS-a ali omrežnih rešitev kibernetske varnosti poslovnim strankam
- Poznavanje metod prodaje, usmerjene v ciljne račune, rešitve in svetovanje
- Odlične ustne in pisne komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost razlaganja zapletenih tehničnih tem tehničnemu in poslovnemu občinstvu
- Vzpostavljeni odnosi s ključnimi poslovnimi strankami in regionalnimi preprodajnimi partnerji so prednost
- Neposredne izkušnje s prodajo platform SASE ali primerljivih varnostnih storitev, ki se zagotavljajo prek oblaka, so prednost
- Izkušnje z uporabo Salesforce.com za upravljanje prodajnega lijaka in napovedovanje so prednost
- Sponzorstvo za priseljevanje ni na voljo; kandidati ne smejo potrebovati sponzorstva za delovni vizum
- Pri vožnji za poslovne potrebe podjetja je potrebno veljavno vozniško dovoljenje
Ugodnosti
- Ponujene so lahko omejene delnice
- Ponujen je lahko bonus
- Ugodnosti za zaposlene so na voljo, vendar konkretne ugodnosti niso navedene
- Kvalificiranim osebam z invalidnostjo ali posebno potrebo so na voljo razumne prilagoditve
- Delo na daljavo
- Za poslovne sestanke in dogodke je lahko potreben zanesljiv prevoz