Palo Alto Networks on maailmanlaajuinen kyberturvallisuusyritys, joka kehittää tekoälypohjaisia teknologioita yritysverkkojen, pilvikuormien, päätelaitteiden ja sovellusten suojaamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa uuden sukupolven palomuurit, SASE- ja Prisma Cloud CNAPP -ratkaisut sekä Cortex-tietoturvaoperaatioalusta, johon sisältyvät XDR, XSOAR ja XSIAM. Näiden ratkaisujen sekä Unit 42:n uhkatiedustelu- ja häiriötilanteiden hallintapalvelujen avulla yritys auttaa organisaatioita suojaamaan tekoälyn käyttöönottoja, tehostamaan tietoturvatoimintoja ja torjumaan kehittyviä uhkia hybridi- ja monipilviympäristöissä.
Enterprise Browser -asiakkuuspäällikkö – Palo Alto Networks (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Palo Alto Networksinin Enterprise Browserin ja siihen liittyvien kyberturvaratkaisujen yritysmyyntiä etätyönä Yhdysvaltoihin kuuluvalla alueella. Tehtävä kattaa uuden liiketoiminnan, uusinnat, laajennukset, ennustamisen ja kumppanivetoiset myyntimahdollisuudet.
Yhdysvallat
Kentucky
Michigan
Ohio272 000 $ – 374 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Hanki uusia asiakkaita, hoida uusintoja ja laajenna Enterprise Browser -ratkaisujen asiakkuuksia määritetyllä alueella
- Saavuta kuukausi- ja neljännesvuosittaiset ACV-myyntitavoitteet tai ylitä ne
- Laadi tarkat ennusteet myyntimahdollisuuksista, myyntiputkesta ja toteutuneesta myynnistä
- Käy myyntiennusteet säännöllisesti läpi alueellisen johdon kanssa
- Tee yhteistyötä paikallisten jälleenmyyjien ja allianssiorganisaatioiden kanssa yhteisissä myyntihankkeissa
- Toimi Enterprise Browserin asiantuntijana
- Ole yhteydessä asiakkaisiin tunnistaaksesi, arvioidaksesi ja edistääksesi myyntimahdollisuuksia myyntiprosessin aikana
- Pidä tietosi ajan tasalla Enterprise Browserista, kilpailevista teknologioista ja kilpailijoiden erottavista tekijöistä
- Jaa alueellista markkinatietoa ja asiakaspalautetta Prisma SASE -strategian ja tuotekehityksen tueksi
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus Account Managerin tai Territory Account Managerin tehtävästä monikansallisessa yrityksessä
- Osoitettu näyttö myyntikiintiöiden ylittämisestä
- Kokemusta SaaS- tai kyberturvallisuusverkkoratkaisujen myynnistä yritysasiakkaille
- Kohdeasiakkaisiin, ratkaisuihin ja konsultatiiviseen myyntiin perustuvien menetelmien hallinta
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot
- Kyky selittää monimutkaisia teknisiä aiheita teknisille ja liiketoiminnan yleisöille
- Vakiintuneet suhteet keskeisiin yritysasiakkaisiin ja alueellisiin jälleenmyyjäkumppaneihin katsotaan eduksi
- Suora kokemus SASE-alustojen tai vastaavien pilvipohjaisten tietoturvapalvelujen myynnistä katsotaan eduksi
- Salesforce.comin käyttökokemus myyntiputken hallintaan ja ennustamiseen katsotaan eduksi
- Maahanmuuton perusteella myönnettävää sponsorointia ei ole saatavilla; hakijat eivät saa tarvita työviisumin sponsorointia
- Voimassa oleva ajokortti vaaditaan, jos ajat työtehtävissä yrityksen puolesta
Edut
- Rajoitettuja osakeosuuksia voidaan tarjota
- Bonusta voidaan tarjota
- Työntekijäedut ovat saatavilla, mutta tarkempia etuja ei ole ilmoitettu
- Päteville henkilöille, joilla on vamma tai erityistarve, on saatavilla kohtuullisia mukautuksia
- Etätyöjärjestely
- Luotettava kulkuväline saatetaan edellyttää liiketapaamisissa ja tapahtumissa