Palo Alto Networks, kurumsal ağları, bulut iş yüklerini, uç noktaları ve uygulamaları korumaya yönelik yapay zekâ destekli teknolojiler geliştiren küresel bir siber güvenlik şirketidir. Ürün portföyü; yeni nesil güvenlik duvarlarını, SASE ve Prisma Cloud CNAPP çözümlerini ve XDR, XSOAR ve XSIAM dâhil Cortex güvenlik operasyonları platformunu kapsar. Şirket, bu ürünlerin yanı sıra Unit 42 tehdit istihbaratı ve olay müdahalesi hizmetleriyle kuruluşların yapay zekâ dağıtımlarını güvence altına almasına, güvenlik operasyonlarını kolaylaştırmasına ve hibrit ile çoklu bulut ortamlarında gelişen tehditlerle mücadele etmesine yardımcı olur.
Kurumsal Tarayıcı Müşteri Yöneticisi - Palo Alto Networks (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Uzaktan çalışarak Amerika Birleşik Devletleri bölgesinde Palo Alto Networks Enterprise Browser ve ilgili siber güvenlik çözümlerinin kurumsal satışlarını yönetin. Rol; yeni müşteri kazanımı, yenilemeler, genişletmeler, tahminleme ve iş ortağı liderliğindeki fırsatları kapsar.
Açıklama
- Atanan bölgede Enterprise Browser çözümleri için yeni müşteri kazanımı, yenileme ve müşteri hesabı genişletme faaliyetlerini yürütmek
- Aylık ve üç aylık ACV satış hedeflerine ulaşmak veya hedefleri aşmak
- Fırsatlar, satış hattı ve rezervasyonlar için doğru tahminler hazırlamak
- Satış tahminlerini bölge yönetimiyle düzenli olarak gözden geçirmek
- Ortak satış girişimlerinde yerel bayiler ve iş ortaklığı kuruluşlarıyla çalışmak
- Enterprise Browser konusunda konu uzmanı olarak görev yapmak
- Satış süreci boyunca fırsatları belirlemek, nitelendirmek ve ilerletmek için müşterilerle iletişim kurmak
- Enterprise Browser, rakip teknolojiler ve rekabetçi farklılaşma konularındaki bilgileri güncel tutmak
- Prisma SASE stratejisi ve ürün geliştirmesine katkı sağlamak üzere bölgesel pazar bilgilerini ve müşteri geri bildirimlerini paylaşmak
Gereksinimler
- Çok uluslu bir şirkette Müşteri Yöneticisi veya Bölge Müşteri Yöneticisi olarak en az yedi yıl deneyim
- Satış kotalarını aşma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi
- Kurumsal müşterilere SaaS veya siber güvenlik ağı çözümleri satışı deneyimi
- Hedef hesap, çözüm ve danışmanlık odaklı satış yöntemlerinde yetkinlik
- Güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri
- Karmaşık teknik konuları teknik ve iş odaklı kitlelere açıklayabilme
- Önemli kurumsal müşteriler ve bölgesel bayi iş ortaklarıyla kurulmuş ilişkiler tercih edilir
- SASE platformları veya benzer bulut üzerinden sunulan güvenlik hizmetlerinin doğrudan satışında deneyim tercih edilir
- Satış hattı yönetimi ve tahminleme için Salesforce.com kullanma deneyimi tercih edilir
- Göçmenlik sponsorluğu sunulmamaktadır; başvuru sahiplerinin çalışma vizesi sponsorluğuna ihtiyaç duymaması gerekir
- Şirket işi için araç kullanıldığında geçerli sürücü belgesi gereklidir
Yan Haklar
- Kısıtlı hisse birimleri sunulabilir
- Prim sunulabilir
- Çalışan yan hakları mevcuttur, ancak belirli yan haklar belirtilmemiştir
- Engeli veya özel ihtiyacı bulunan nitelikli kişiler için makul düzenlemeler sağlanır
- Uzaktan çalışma düzeni
- İş toplantıları ve etkinlikleri için güvenilir ulaşım gerekebilir