Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.
Gerente de cuentas de navegador empresarial - Palo Alto Networks (remoto, Estados Unidos)
Gestiona las ventas empresariales de Enterprise Browser de Palo Alto Networks y soluciones de ciberseguridad relacionadas en un territorio remoto de Estados Unidos. El puesto abarca captación de nuevos clientes, renovaciones, ampliaciones, previsiones y oportunidades lideradas por socios.
Descripción
- Impulsar la captación de nuevos clientes, las renovaciones y la expansión de cuentas para las soluciones Enterprise Browser dentro de un territorio asignado
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas de ACV mensuales y trimestrales
- Mantener previsiones precisas sobre oportunidades, cartera y reservas
- Revisar periódicamente las previsiones de ventas con la dirección regional
- Colaborar con distribuidores locales y organizaciones de alianzas en iniciativas conjuntas de ventas
- Actuar como experto en la materia sobre Enterprise Browser
- Interactuar con clientes para identificar, calificar y avanzar oportunidades a través del proceso de ventas
- Mantenerse al día sobre Enterprise Browser, las tecnologías competidoras y la diferenciación frente a la competencia
- Compartir información del mercado regional y comentarios de clientes para orientar la estrategia de Prisma SASE y el desarrollo de productos
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia como gerente de cuentas o gerente de cuentas territoriales en una empresa multinacional
- Trayectoria demostrada de superar las cuotas de ventas
- Experiencia en la venta de soluciones SaaS o de redes de ciberseguridad a clientes empresariales
- Dominio de métodos de venta a cuentas objetivo, venta de soluciones y venta consultiva
- Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita
- Capacidad para explicar temas técnicos complejos a públicos técnicos y empresariales
- Se valoran las relaciones establecidas con clientes empresariales clave y socios distribuidores regionales
- Se valora la experiencia directa en la venta de plataformas SASE o servicios de seguridad comparables prestados desde la nube
- Se valora la experiencia en el uso de Salesforce.com para la gestión de carteras y previsiones
- No se ofrece patrocinio de inmigración; los solicitantes no deben necesitar patrocinio para un visado de trabajo
- Se requiere un permiso de conducir válido cuando se conduzca por motivos laborales de la empresa
Beneficios
- Se pueden ofrecer unidades de acciones restringidas
- Se puede ofrecer una bonificación
- Hay beneficios para empleados, aunque no se proporcionan detalles específicos
- Se ofrecen adaptaciones razonables a personas cualificadas con una discapacidad o necesidad especial
- Modalidad de trabajo remoto
- Puede requerirse transporte fiable para reuniones y eventos de negocios