Η Palo Alto Networks είναι μια παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αναπτύσσει τεχνολογίες με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για την προστασία εταιρικών δικτύων, φόρτων εργασίας στο cloud, τερματικών συσκευών και εφαρμογών. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει τείχη προστασίας επόμενης γενιάς, λύσεις SASE και Prisma Cloud CNAPP, καθώς και την πλατφόρμα Cortex για λειτουργίες ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των XDR, XSOAR και XSIAM. Μέσω αυτών των λύσεων, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες ευφυΐας απειλών και απόκρισης σε περιστατικά της Unit 42, η εταιρεία βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν τις υλοποιήσεις τεχνητής νοημοσύνης, να απλοποιούν τις λειτουργίες ασφάλειας και να αντιμετωπίζουν τις εξελισσόμενες απειλές σε υβριδικά και πολυνεφικά περιβάλλοντα.
Διαχειριστής Λογαριασμών Enterprise Browser - Palo Alto Networks (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Διαχείριση πωλήσεων του Enterprise Browser της Palo Alto Networks και συναφών λύσεων κυβερνοασφάλειας σε απομακρυσμένη περιοχή των Ηνωμένων Πολιτειών. Ο ρόλος καλύπτει την απόκτηση νέων πελατών, τις ανανεώσεις, τις επεκτάσεις, τις προβλέψεις και τις ευκαιρίες μέσω συνεργατών.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων πελατών, ανανεώσεων και επέκταση λογαριασμών για λύσεις Enterprise Browser στην περιοχή ευθύνης
- Επίτευξη ή υπέρβαση των μηνιαίων και τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων ACV
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων για ευκαιρίες, αγωγό πωλήσεων και κρατήσεις
- Τακτική ανασκόπηση των προβλέψεων πωλήσεων με την περιφερειακή ηγεσία
- Συνεργασία με τοπικούς μεταπωλητές και οργανισμούς συμμαχιών σε κοινές πρωτοβουλίες πωλήσεων
- Παροχή εξειδικευμένης γνώσης για το Enterprise Browser
- Επικοινωνία με πελάτες για τον εντοπισμό, την αξιολόγηση και την προώθηση ευκαιριών σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων
- Συνεχής ενημέρωση για το Enterprise Browser, τις ανταγωνιστικές τεχνολογίες και τη διαφοροποίηση έναντι του ανταγωνισμού
- Κοινοποίηση περιφερειακών πληροφοριών αγοράς και σχολίων πελατών για την υποστήριξη της στρατηγικής Prisma SASE και της ανάπτυξης προϊόντων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας ως Διαχειριστής Λογαριασμών ή Διαχειριστής Λογαριασμών Περιοχής σε πολυεθνική εταιρεία
- Αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης ποσοστώσεων πωλήσεων
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων SaaS ή λύσεων δικτύων κυβερνοασφάλειας σε εταιρικούς πελάτες
- Επάρκεια σε μεθόδους πώλησης στοχευμένων λογαριασμών, πώλησης λύσεων και συμβουλευτικής πώλησης
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Ικανότητα εξήγησης σύνθετων τεχνικών θεμάτων σε τεχνικό και επιχειρηματικό κοινό
- Προτιμάται η ύπαρξη καθιερωμένων σχέσεων με βασικούς εταιρικούς πελάτες και περιφερειακούς συνεργάτες μεταπώλησης
- Προτιμάται άμεση εμπειρία στην πώληση πλατφορμών SASE ή συγκρίσιμων υπηρεσιών ασφάλειας που παρέχονται μέσω cloud
- Προτιμάται εμπειρία στη χρήση του Salesforce.com για τη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και τις προβλέψεις
- Δεν παρέχεται χορηγία μετανάστευσης· οι υποψήφιοι δεν πρέπει να χρειάζονται χορηγία για βίζα εργασίας
- Απαιτείται έγκυρη άδεια οδήγησης όταν η οδήγηση γίνεται για εταιρικές 업무
Παροχές
- Ενδέχεται να προσφερθούν περιορισμένες μονάδες μετοχών
- Ενδέχεται να προσφερθεί μπόνους
- Παρέχονται παροχές εργαζομένων, χωρίς να δίνονται συγκεκριμένες λεπτομέρειες
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε ειδικευμένα άτομα με αναπηρία ή ειδικές ανάγκες
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας
- Ενδέχεται να απαιτείται αξιόπιστο μέσο μετακίνησης για επαγγελματικές συναντήσεις και εκδηλώσεις