Palo Alto Networks globalna je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja razvija tehnologije pokretane umjetnom inteligencijom za zaštitu poslovnih mreža, radnih opterećenja u oblaku, krajnjih uređaja i aplikacija. Njezin portfelj proizvoda obuhvaća vatrozide nove generacije, SASE i Prisma Cloud CNAPP rješenja te platformu za sigurnosne operacije Cortex, uključujući XDR, XSOAR i XSIAM. Pomoću tih rješenja, kao i usluga obavještavanja o prijetnjama i odgovora na incidente koje pruža Unit 42, tvrtka pomaže organizacijama osigurati implementacije umjetne inteligencije, pojednostavniti sigurnosne operacije i odgovoriti na prijetnje koje se razvijaju u hibridnim i multicloud okruženjima.
Voditelj poslovnih računa – Palo Alto Networks Enterprise Browser (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Upravljanje prodajom Palo Alto Networksova Enterprise Browsera i povezanih rješenja kibernetičke sigurnosti na području Sjedinjenih Američkih Država uz rad na daljinu. Uloga obuhvaća privlačenje novih klijenata, obnove, proširenja računa, prognoziranje i prilike koje vode partneri.
Opis
- Privlačiti nove klijente, provoditi obnove i širiti račune za rješenja Enterprise Browser na dodijeljenom području
- Ostvarivati ili premašivati mjesečne i tromjesečne prodajne ciljeve ACV-a
- Održavati točne prognoze prilika, prodajnog lijevka i rezervacija
- Redovito pregledavati prodajne prognoze s regionalnim vodstvom
- Surađivati s lokalnim preprodavačima i partnerskim organizacijama na zajedničkim prodajnim inicijativama
- Biti stručnjak za Enterprise Browser
- Komunicirati s klijentima radi prepoznavanja, kvalificiranja i napredovanja prilika kroz prodajni proces
- Pratiti novosti o Enterprise Browseru, konkurentskim tehnologijama i konkurentskim prednostima
- Dijeliti regionalne tržišne informacije i povratne informacije klijenata radi oblikovanja strategije Prisma SASE i razvoja proizvoda
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva kao voditelj poslovnih računa ili voditelj teritorijalnih računa u multinacionalnoj tvrtki
- Dokazana povijest premašivanja prodajnih kvota
- Iskustvo u prodaji SaaS-a ili mrežnih rješenja kibernetičke sigurnosti poslovnim klijentima
- Poznavanje metoda prodaje usmjerene na ciljne račune, rješenja i savjetovanja
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine
- Sposobnost objašnjavanja složenih tehničkih tema tehničkoj i poslovnoj publici
- Uspostavljeni odnosi s ključnim poslovnim klijentima i regionalnim preprodajnim partnerima prednost su
- Izravno iskustvo u prodaji platformi SASE ili usporedivih sigurnosnih usluga koje se isporučuju putem oblaka prednost je
- Iskustvo u korištenju Salesforce.coma za upravljanje prodajnim lijevkom i prognoziranje prednost je
- Imigracijsko sponzorstvo nije dostupno; kandidati ne smiju trebati sponzorstvo radne vize
- Potrebna je važeća vozačka dozvola pri vožnji za potrebe poslovanja tvrtke
Pogodnosti
- Mogu se ponuditi ograničene dionice
- Može se ponuditi bonus
- Pogodnosti za zaposlenike dostupne su, iako konkretne pogodnosti nisu navedene
- Kvalificiranim osobama s invaliditetom ili posebnom potrebom dostupne su razumne prilagodbe
- Rad na daljinu
- Za poslovne sastanke i događaje može biti potreban pouzdan prijevoz