Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами — Enterprise Browser, Palo Alto Networks (удалённо, США)
Управление корпоративными продажами Enterprise Browser и сопутствующих решений Palo Alto Networks в удалённом формате на территории США. В задачи входят привлечение новых клиентов, продления, расширение сотрудничества, прогнозирование и возможности через партнёров.
Описание
- Привлекать новых клиентов, обеспечивать продления и расширять продажи решений Enterprise Browser на закреплённой территории
- Достигать или превышать месячные и квартальные целевые показатели продаж ACV
- Поддерживать точные прогнозы по возможностям, воронке продаж и заключённым сделкам
- Регулярно обсуждать прогнозы продаж с региональным руководством
- Сотрудничать с местными реселлерами и альянсовыми организациями в рамках совместных инициатив по продажам
- Выступать экспертом по Enterprise Browser
- Взаимодействовать с клиентами для выявления, квалификации и продвижения возможностей по этапам процесса продаж
- Следить за развитием Enterprise Browser, конкурирующих технологий и конкурентных преимуществ
- Передавать региональную рыночную информацию и отзывы клиентов для поддержки стратегии Prisma SASE и разработки продуктов
Требования
- Не менее семи лет опыта работы менеджером по работе с клиентами или менеджером по работе с клиентами на территории в международной компании
- Подтверждённый опыт превышения планов продаж
- Опыт продаж SaaS-решений или сетевых решений в области кибербезопасности корпоративным клиентам
- Владение методами продаж целевым аккаунтам, решений и консультативных продаж
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации
- Умение объяснять сложные технические темы технической и бизнес-аудитории
- Предпочтителен опыт взаимодействия с ключевыми корпоративными клиентами и региональными партнёрами-реселлерами
- Предпочтителен непосредственный опыт продаж платформ SASE или сопоставимых облачных сервисов безопасности
- Предпочтителен опыт использования Salesforce.com для управления воронкой продаж и прогнозирования
- Иммиграционное спонсорство не предоставляется; кандидатам не должна требоваться спонсорская поддержка для получения рабочей визы
- При управлении автомобилем в рамках рабочих задач требуются действующие водительские права
Преимущества
- Могут предлагаться ограниченные акции
- Может предлагаться бонус
- Предоставляются льготы для сотрудников, однако конкретные льготы не указаны
- Для квалифицированных лиц с инвалидностью или особыми потребностями доступны разумные условия
- Удалённый формат работы
- Для деловых встреч и мероприятий может требоваться надёжный транспорт