Palo Alto Networks là công ty an ninh mạng toàn cầu phát triển các công nghệ ứng dụng AI nhằm bảo vệ mạng doanh nghiệp, khối lượng công việc trên đám mây, thiết bị đầu cuối và ứng dụng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa thế hệ mới, các giải pháp SASE và Prisma Cloud CNAPP, cùng nền tảng vận hành an ninh Cortex với các sản phẩm XDR, XSOAR và XSIAM. Thông qua các sản phẩm này, cùng với dịch vụ tình báo mối đe dọa và ứng phó sự cố của Unit 42, công ty giúp các tổ chức bảo mật hoạt động triển khai AI, tinh gọn hoạt động an ninh và ứng phó với các mối đe dọa đang thay đổi trong môi trường hybrid và đa đám mây.
Quản lý khách hàng trình duyệt doanh nghiệp - Palo Alto Networks (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Quản lý hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho Enterprise Browser của Palo Alto Networks và các giải pháp an ninh mạng liên quan trong phạm vi lãnh thổ Hoa Kỳ làm việc từ xa. Vai trò này bao gồm phát triển khách hàng mới, gia hạn, mở rộng, dự báo và các cơ hội thông qua đối tác.
Mô tả
- Thúc đẩy việc thu hút khách hàng mới, gia hạn và mở rộng tài khoản cho các giải pháp Enterprise Browser trong lãnh thổ được phân công
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số ACV theo tháng và quý
- Duy trì dự báo chính xác về cơ hội, nguồn cơ hội và doanh số đã đặt
- Thường xuyên xem xét dự báo doanh số với lãnh đạo khu vực
- Phối hợp với các nhà bán lại địa phương và tổ chức liên minh trong các sáng kiến bán hàng chung
- Đóng vai trò chuyên gia về Enterprise Browser
- Tương tác với khách hàng để xác định, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội qua quy trình bán hàng
- Cập nhật kiến thức về Enterprise Browser, công nghệ cạnh tranh và điểm khác biệt so với đối thủ
- Chia sẻ thông tin thị trường khu vực và phản hồi của khách hàng để định hướng chiến lược Prisma SASE và phát triển sản phẩm
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm làm Quản lý khách hàng hoặc Quản lý khách hàng lãnh thổ tại một công ty đa quốc gia
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc vượt chỉ tiêu doanh số
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp SaaS hoặc mạng an ninh mạng cho khách hàng doanh nghiệp
- Thành thạo các phương pháp bán hàng theo tài khoản mục tiêu, bán giải pháp và bán hàng tư vấn
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn viết tốt
- Có khả năng giải thích các chủ đề kỹ thuật phức tạp cho đối tượng kỹ thuật và kinh doanh
- Ưu tiên ứng viên có quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp chủ chốt và đối tác bán lại trong khu vực
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp bán nền tảng SASE hoặc các dịch vụ bảo mật tương đương được cung cấp qua đám mây
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng Salesforce.com để quản lý nguồn cơ hội và dự báo
- Không có hỗ trợ bảo lãnh nhập cư; ứng viên không được cần bảo lãnh thị thực lao động
- Cần có bằng lái xe hợp lệ khi lái xe phục vụ công việc của công ty
Phúc lợi
- Có thể được cấp đơn vị cổ phiếu hạn chế
- Có thể được nhận thưởng
- Có các phúc lợi dành cho nhân viên, nhưng không cung cấp thông tin cụ thể về các phúc lợi
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho những cá nhân đủ điều kiện có khuyết tật hoặc nhu cầu đặc biệt
- Hình thức làm việc từ xa
- Có thể cần phương tiện di chuyển đáng tin cậy cho các cuộc họp và sự kiện công việc