Palo Alto Networks는 기업 네트워크, 클라우드 워크로드, 엔드포인트 및 애플리케이션을 보호하기 위한 AI 기반 기술을 개발하는 글로벌 사이버 보안 기업입니다. 제품 포트폴리오는 차세대 방화벽, SASE 및 Prisma Cloud CNAPP 솔루션, 그리고 XDR, XSOAR, XSIAM을 포함하는 Cortex 보안 운영 플랫폼으로 구성됩니다. 또한 Unit 42의 위협 인텔리전스 및 사고 대응 서비스와 함께 이러한 제품과 서비스를 제공하여 조직이 AI 배포를 보호하고, 보안 운영을 간소화하며, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경에서 진화하는 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다.
엔터프라이즈 브라우저 어카운트 매니저 — Palo Alto Networks(미국 원격)
미국 원격 담당 지역에서 Palo Alto Networks의 Enterprise Browser 및 관련 사이버 보안 솔루션 엔터프라이즈 영업을 담당합니다. 신규 사업, 갱신, 확장, 영업 예측 및 파트너 주도 기회를 관리합니다.
설명
- 담당 지역에서 Enterprise Browser 솔루션의 신규 고객 확보, 갱신 및 계정 확장을 추진합니다
- 월간 및 분기별 ACV 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 기회, 파이프라인 및 수주에 대한 정확한 예측을 유지합니다
- 지역 리더십과 정기적으로 영업 예측을 검토합니다
- 현지 리셀러 및 얼라이언스 조직과 공동 영업 활동을 추진합니다
- Enterprise Browser 분야의 주제 전문가로 활동합니다
- 고객과 소통하여 기회를 식별하고 검증하며 영업 프로세스를 진행합니다
- Enterprise Browser, 경쟁 기술 및 경쟁 차별화 요소에 대한 최신 정보를 파악합니다
- 지역 시장 정보와 고객 피드백을 공유하여 Prisma SASE 전략 및 제품 개발에 기여합니다
지원 자격
- 다국적 기업에서 어카운트 매니저 또는 테리토리 어카운트 매니저로 근무한 경력 7년 이상
- 영업 할당량을 지속적으로 초과 달성한 실적
- 엔터프라이즈 고객을 대상으로 SaaS 또는 네트워크 보안 솔루션을 판매한 경험
- 타깃 계정 영업, 솔루션 영업 및 컨설팅 영업 방법에 능숙한 역량
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 기술 및 비즈니스 대상에게 복잡한 기술 주제를 설명할 수 있는 능력
- 주요 엔터프라이즈 고객 및 지역 리셀러 파트너와의 관계 보유자 우대
- SASE 플랫폼 또는 이에 상응하는 클라우드 제공 보안 서비스의 직접 판매 경험 보유자 우대
- Salesforce.com을 사용한 파이프라인 관리 및 예측 경험 보유자 우대
- 이민 후원은 제공되지 않으며 취업 비자 후원이 필요하지 않아야 합니다
- 회사 업무로 운전할 때 유효한 운전면허가 필요합니다
복리후생
- 제한 조건부 주식이 제공될 수 있습니다
- 보너스가 제공될 수 있습니다
- 직원 복리후생이 제공되지만 구체적인 복리후생 내용은 제공되지 않았습니다
- 자격을 갖춘 장애인 또는 특별한 도움이 필요한 개인에게 합리적인 편의를 제공합니다
- 원격 근무 형태
- 업무상 회의 및 행사 참석을 위해 신뢰할 수 있는 교통수단이 필요할 수 있습니다