
Palo Alto Networks یک شرکت جهانی امنیت سایبری است که فناوریهای مبتنی بر هوش مصنوعی را برای محافظت از شبکههای سازمانی، بارهای کاری ابری، نقاط پایانی و برنامهها توسعه میدهد. سبد محصولات این شرکت شامل فایروالهای نسل جدید، راهکارهای SASE و Prisma Cloud CNAPP، و پلتفرم عملیات امنیتی Cortex شامل XDR، XSOAR و XSIAM است. این شرکت با ارائه این محصولات و همچنین خدمات اطلاعات تهدید و واکنش به رخداد Unit 42، به سازمانها کمک میکند استقرارهای هوش مصنوعی را ایمن کنند، عملیات امنیتی را سادهتر سازند و با تهدیدهای در حال تحول در محیطهای هیبریدی و چندابری مقابله کنند.
مدیر حساب کار مرورگر سازمانی - پالو آلتو نتورکس (دورکاری، ایالات متحده)
فروش سازمانی مرورگر سازمانی Palo Alto Networks و راهکارهای مرتبط امنیت سایبری را در یک قلمرو دورکاری در ایالات متحده مدیریت میکنید. این نقش شامل کسبوکار جدید، تمدید، توسعه، پیشبینی و فرصتهای هدایتشده توسط شرکا است.
توضیحات
- کسب مشتریان جدید، تمدید و توسعه حسابهای مربوط به راهکارهای Enterprise Browser در قلمرو تعیینشده
- دستیابی به اهداف فروش ماهانه و فصلی ACV یا فراتر رفتن از آنها
- حفظ پیشبینیهای دقیق برای فرصتها، خط لوله فروش و ثبت سفارشها
- بررسی منظم پیشبینیهای فروش با مدیران منطقهای
- همکاری با فروشندگان محلی و سازمانهای ائتلافی در طرحهای فروش مشترک
- فعالیت بهعنوان متخصص موضوعی در زمینه Enterprise Browser
- تعامل با مشتریان برای شناسایی، ارزیابی و پیشبرد فرصتها در فرایند فروش
- بهروز ماندن درباره Enterprise Browser، فناوریهای رقیب و تمایزهای رقابتی
- اشتراکگذاری اطلاعات بازار منطقهای و بازخورد مشتریان برای کمک به تدوین راهبرد Prisma SASE و توسعه محصول
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه بهعنوان مدیر حساب یا مدیر حساب قلمرو در یک شرکت چندملیتی
- سابقه اثباتشده در فراتر رفتن از سهمیههای فروش
- تجربه فروش راهکارهای شبکه SaaS یا امنیت سایبری به مشتریان سازمانی
- تسلط بر روشهای فروش حساب هدف، فروش راهکارمحور و فروش مشاورهای
- مهارتهای قوی در ارتباطات شفاهی و کتبی
- توانایی توضیح موضوعات فنی پیچیده به مخاطبان فنی و کسبوکار
- داشتن روابط تثبیتشده با مشتریان کلیدی سازمانی و شرکای فروش منطقهای مزیت محسوب میشود
- تجربه مستقیم در فروش پلتفرمهای SASE یا خدمات امنیتی مشابهِ ارائهشده از طریق ابر مزیت محسوب میشود
- تجربه استفاده از Salesforce.com برای مدیریت خط لوله فروش و پیشبینی مزیت محسوب میشود
- حمایت مالی مهاجرتی در دسترس نیست؛ متقاضیان نباید به حمایت مالی برای ویزای کار نیاز داشته باشند
- هنگام رانندگی برای امور شرکت، داشتن گواهینامه رانندگی معتبر الزامی است
مزایا
- ممکن است واحدهای سهام محدودشده ارائه شود
- ممکن است پاداش ارائه شود
- مزایای کارکنان در دسترس است، هرچند مزایای مشخصی ارائه نشده است
- برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت یا نیاز ویژه، تسهیلات معقول در دسترس است
- ترتیب کار بهصورت دورکاری
- ممکن است برای جلسات و رویدادهای کاری به حملونقل قابلاعتماد نیاز باشد