Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks یک شرکت جهانی امنیت سایبری است که فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی را برای محافظت از شبکه‌های سازمانی، بارهای کاری ابری، نقاط پایانی و برنامه‌ها توسعه می‌دهد. سبد محصولات این شرکت شامل فایروال‌های نسل جدید، راهکارهای SASE و Prisma Cloud CNAPP، و پلتفرم عملیات امنیتی Cortex شامل XDR، XSOAR و XSIAM است. این شرکت با ارائه این محصولات و همچنین خدمات اطلاعات تهدید و واکنش به رخداد Unit 42، به سازمان‌ها کمک می‌کند استقرارهای هوش مصنوعی را ایمن کنند، عملیات امنیتی را ساده‌تر سازند و با تهدیدهای در حال تحول در محیط‌های هیبریدی و چندابری مقابله کنند.

مدیر حساب کار مرورگر سازمانی - پالو آلتو نتورکس (دورکاری، ایالات متحده)

فروش سازمانی مرورگر سازمانی Palo Alto Networks و راهکارهای مرتبط امنیت سایبری را در یک قلمرو دورکاری در ایالات متحده مدیریت می‌کنید. این نقش شامل کسب‌وکار جدید، تمدید، توسعه، پیش‌بینی و فرصت‌های هدایت‌شده توسط شرکا است.

توضیحات

  • کسب مشتریان جدید، تمدید و توسعه حساب‌های مربوط به راهکارهای Enterprise Browser در قلمرو تعیین‌شده
  • دستیابی به اهداف فروش ماهانه و فصلی ACV یا فراتر رفتن از آن‌ها
  • حفظ پیش‌بینی‌های دقیق برای فرصت‌ها، خط لوله فروش و ثبت سفارش‌ها
  • بررسی منظم پیش‌بینی‌های فروش با مدیران منطقه‌ای
  • همکاری با فروشندگان محلی و سازمان‌های ائتلافی در طرح‌های فروش مشترک
  • فعالیت به‌عنوان متخصص موضوعی در زمینه Enterprise Browser
  • تعامل با مشتریان برای شناسایی، ارزیابی و پیشبرد فرصت‌ها در فرایند فروش
  • به‌روز ماندن درباره Enterprise Browser، فناوری‌های رقیب و تمایزهای رقابتی
  • اشتراک‌گذاری اطلاعات بازار منطقه‌ای و بازخورد مشتریان برای کمک به تدوین راهبرد Prisma SASE و توسعه محصول

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال تجربه به‌عنوان مدیر حساب یا مدیر حساب قلمرو در یک شرکت چندملیتی
  • سابقه اثبات‌شده در فراتر رفتن از سهمیه‌های فروش
  • تجربه فروش راهکارهای شبکه SaaS یا امنیت سایبری به مشتریان سازمانی
  • تسلط بر روش‌های فروش حساب هدف، فروش راهکارمحور و فروش مشاوره‌ای
  • مهارت‌های قوی در ارتباطات شفاهی و کتبی
  • توانایی توضیح موضوعات فنی پیچیده به مخاطبان فنی و کسب‌وکار
  • داشتن روابط تثبیت‌شده با مشتریان کلیدی سازمانی و شرکای فروش منطقه‌ای مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه مستقیم در فروش پلتفرم‌های SASE یا خدمات امنیتی مشابهِ ارائه‌شده از طریق ابر مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه استفاده از Salesforce.com برای مدیریت خط لوله فروش و پیش‌بینی مزیت محسوب می‌شود
  • حمایت مالی مهاجرتی در دسترس نیست؛ متقاضیان نباید به حمایت مالی برای ویزای کار نیاز داشته باشند
  • هنگام رانندگی برای امور شرکت، داشتن گواهینامه رانندگی معتبر الزامی است

مزایا

  • ممکن است واحدهای سهام محدودشده ارائه شود
  • ممکن است پاداش ارائه شود
  • مزایای کارکنان در دسترس است، هرچند مزایای مشخصی ارائه نشده است
  • برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت یا نیاز ویژه، تسهیلات معقول در دسترس است
  • ترتیب کار به‌صورت دورکاری
  • ممکن است برای جلسات و رویدادهای کاری به حمل‌ونقل قابل‌اعتماد نیاز باشد