Palo Alto Networks เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยไซเบอร์ระดับโลกที่พัฒนาเทคโนโลยีขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อปกป้องเครือข่ายองค์กร เวิร์กโหลดบนคลาวด์ อุปกรณ์ปลายทาง และแอปพลิเคชัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมไฟร์วอลล์ยุคใหม่ โซลูชัน SASE และ Prisma Cloud CNAPP รวมถึงแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านความปลอดภัย Cortex ซึ่งประกอบด้วย XDR, XSOAR และ XSIAM ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ รวมถึงบริการข่าวกรองภัยคุกคามและการตอบสนองต่อเหตุการณ์จาก Unit 42 ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยในการใช้งาน AI ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านความปลอดภัย และรับมือกับภัยคุกคามที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริดและมัลติคลาวด์
ผู้จัดการบัญชีเบราว์เซอร์ระดับองค์กร - Palo Alto Networks (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
ดูแลการขายระดับองค์กรสำหรับ Enterprise Browser ของ Palo Alto Networks และโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เกี่ยวข้องทั่วเขตพื้นที่ในสหรัฐอเมริกาที่ทำงานทางไกล. หน้าที่ครอบคลุมการหาธุรกิจใหม่ การต่ออายุ การขยายบัญชี การคาดการณ์ยอดขาย และโอกาสผ่านพันธมิตร.
รายละเอียด
- ผลักดันการหาลูกค้ารายใหม่ การต่ออายุ และการขยายบัญชีสำหรับโซลูชัน Enterprise Browser ภายในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ทำยอดขาย ACV รายเดือนและรายไตรมาสให้ได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมาย
- จัดทำการคาดการณ์ที่แม่นยำสำหรับโอกาสทางการขาย โอกาสในไปป์ไลน์ และยอดจองขาย
- ทบทวนการคาดการณ์ยอดขายกับผู้นำระดับภูมิภาคเป็นประจำ
- ทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นและองค์กรพันธมิตรในโครงการขายร่วมกัน
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน Enterprise Browser
- มีส่วนร่วมกับลูกค้าเพื่อระบุ ประเมิน และผลักดันโอกาสผ่านกระบวนการขาย
- ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับ Enterprise Browser เทคโนโลยีคู่แข่ง และจุดแตกต่างจากคู่แข่ง
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดระดับภูมิภาคและข้อเสนอแนะจากลูกค้าเพื่อใช้กำหนดกลยุทธ์ Prisma SASE และการพัฒนาผลิตภัณฑ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีในตำแหน่งผู้จัดการบัญชีหรือผู้จัดการบัญชีประจำเขตพื้นที่ในบริษัทข้ามชาติ
- มีประวัติผลงานที่พิสูจน์ได้ว่าสามารถทำยอดขายเกินโควตา
- มีประสบการณ์ขายโซลูชัน SaaS หรือโซลูชันเครือข่ายความปลอดภัยทางไซเบอร์ให้ลูกค้าระดับองค์กร
- เชี่ยวชาญวิธีการขายตามบัญชีเป้าหมาย การขายโซลูชัน และการขายเชิงที่ปรึกษา
- มีทักษะการสื่อสารทั้งวาจาและลายลักษณ์อักษรที่ดี
- สามารถอธิบายหัวข้อทางเทคนิคที่ซับซ้อนให้ผู้ฟังทั้งสายเทคนิคและสายธุรกิจเข้าใจได้
- หากมีความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรรายสำคัญและพันธมิตรตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์โดยตรงในการขายแพลตฟอร์ม SASE หรือบริการรักษาความปลอดภัยบนคลาวด์ที่เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้ Salesforce.com เพื่อจัดการไปป์ไลน์และการคาดการณ์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ไม่มีการสนับสนุนด้านการย้ายถิ่นฐาน ผู้สมัครต้องไม่จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนวีซ่าทำงาน
- ต้องมีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องเมื่อขับรถเพื่อปฏิบัติงานของบริษัท
สวัสดิการ
- อาจมีการเสนอหน่วยหุ้นจำกัด
- อาจมีการเสนอโบนัส
- มีสวัสดิการพนักงาน แต่ไม่มีการระบุรายละเอียดสวัสดิการ
- มีการจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลที่มีคุณสมบัติและมีความพิการหรือความต้องการพิเศษ
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- อาจต้องมีพาหนะที่เชื่อถือได้สำหรับการประชุมและกิจกรรมทางธุรกิจ