Palo Alto Networks je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá vyvíja technológie založené na umelej inteligencii na ochranu podnikových sietí, cloudových pracovných záťaží, koncových zariadení a aplikácií. Jej produktové portfólio zahŕňa firewally novej generácie, riešenia SASE a Prisma Cloud CNAPP, ako aj platformu bezpečnostných operácií Cortex vrátane riešení XDR, XSOAR a XSIAM. Prostredníctvom týchto ponúk, ako aj služieb threat intelligence a reakcie na incidenty Unit 42, spoločnosť pomáha organizáciám zabezpečovať nasadenia umelej inteligencie, zefektívňovať bezpečnostné operácie a reagovať na vyvíjajúce sa hrozby v hybridných a multicloudových prostrediach.
Manažér podnikových účtov – Palo Alto Networks Enterprise Browser (práca na diaľku, Spojené štáty)
Riadenie podnikového predaja Enterprise Browser od spoločnosti Palo Alto Networks a súvisiacich riešení kybernetickej bezpečnosti na území Spojených štátov s prácou na diaľku. Pozícia zahŕňa získavanie nových zákazníkov, obnovy, rozširovanie účtov, prognózovanie a príležitosti vedené partnermi.
Popis
- Získavať nových zákazníkov, zabezpečovať obnovy a rozširovať účty pre riešenia Enterprise Browser v pridelenom teritóriu
- Dosahovať alebo prekračovať mesačné a štvrťročné predajné ciele ACV
- Udržiavať presné prognózy príležitostí, obchodného lievika a objednávok
- Pravidelne kontrolovať predajné prognózy s regionálnym vedením
- Spolupracovať s miestnymi predajcami a aliančnými organizáciami na spoločných predajných iniciatívach
- Pôsobiť ako odborník na Enterprise Browser
- Komunikovať so zákazníkmi s cieľom identifikovať, kvalifikovať a posúvať príležitosti v procese predaja
- Sledovať aktuálny vývoj Enterprise Browser, konkurenčných technológií a konkurenčných odlišností
- Zdieľať regionálne informácie o trhu a spätnú väzbu od zákazníkov na podporu stratégie Prisma SASE a vývoja produktov
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov skúseností ako manažér účtov alebo manažér teritoriálnych účtov v nadnárodnej spoločnosti
- Preukázateľná história prekonávania predajných kvót
- Skúsenosti s predajom SaaS alebo sieťových riešení kybernetickej bezpečnosti podnikovým zákazníkom
- Znalosť metód predaja zameraného na cieľové účty, riešenia a konzultácie
- Silné ústne a písomné komunikačné schopnosti
- Schopnosť vysvetľovať zložité technické témy technickému aj obchodnému publiku
- Vzťahy s kľúčovými podnikovými zákazníkmi a regionálnymi predajnými partnermi sú výhodou
- Priame skúsenosti s predajom platforiem SASE alebo porovnateľných cloudových bezpečnostných služieb sú výhodou
- Skúsenosti s používaním Salesforce.com na riadenie obchodného lievika a prognózovanie sú výhodou
- Imigračné sponzorstvo nie je k dispozícii; uchádzači nesmú potrebovať sponzorstvo pracovných víz
- Pri jazde v rámci pracovných povinností spoločnosti sa vyžaduje platný vodičský preukaz
Benefity
- Môžu byť ponúknuté akcie s obmedzeným prevodom
- Môže byť ponúknutý bonus
- Zamestnanecké výhody sú k dispozícii, ich konkrétne podmienky však nie sú uvedené
- Kvalifikovaným osobám so zdravotným postihnutím alebo osobitnou potrebou sú k dispozícii primerané úpravy
- Práca na diaľku
- Na pracovné stretnutia a podujatia môže byť potrebná spoľahlivá doprava