Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
Account Manager per Enterprise Browser - Palo Alto Networks (da remoto, Stati Uniti)
Gestisci le vendite alle aziende di Enterprise Browser di Palo Alto Networks e delle relative soluzioni di cybersicurezza in un territorio remoto negli Stati Uniti. Il ruolo comprende nuovi affari, rinnovi, espansioni, previsioni e opportunità gestite dai partner.
Stati Uniti
Kentucky
Michigan
Ohio272.000 $ – 374.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Promuovere l’acquisizione di nuovi clienti, i rinnovi e l’espansione degli account per le soluzioni Enterprise Browser nel territorio assegnato
- Raggiungere o superare gli obiettivi mensili e trimestrali di vendita ACV
- Mantenere previsioni accurate su opportunità, pipeline e prenotazioni
- Esaminare regolarmente le previsioni di vendita con la leadership regionale
- Collaborare con rivenditori locali e organizzazioni di alleanza in iniziative di vendita congiunte
- Agire come esperto in materia di Enterprise Browser
- Coinvolgere i clienti per identificare, qualificare e portare avanti le opportunità lungo il processo di vendita
- Mantenersi aggiornati su Enterprise Browser, sulle tecnologie concorrenti e sui fattori di differenziazione competitiva
- Condividere informazioni sul mercato regionale e feedback dei clienti per orientare la strategia Prisma SASE e lo sviluppo dei prodotti
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza come Account Manager o Territory Account Manager presso un’azienda multinazionale
- Comprovata esperienza nel superamento delle quote di vendita
- Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS o di rete per la cybersicurezza a clienti aziendali
- Padronanza dei metodi di vendita a clienti target, vendita di soluzioni e vendita consulenziale
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta
- Capacità di spiegare argomenti tecnici complessi a interlocutori tecnici e aziendali
- Costituiscono titolo preferenziale relazioni consolidate con clienti aziendali chiave e partner rivenditori regionali
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza diretta nella vendita di piattaforme SASE o di servizi di sicurezza comparabili erogati tramite cloud
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nell’uso di Salesforce.com per la gestione della pipeline e delle previsioni
- Non è disponibile il supporto per l’immigrazione; i candidati non devono aver bisogno di sponsorizzazione per un visto di lavoro
- È richiesta una patente di guida valida quando si guida per motivi di lavoro aziendali
Benefit
- Potrebbero essere offerte unità azionarie vincolate
- Potrebbe essere offerto un bonus
- Sono disponibili benefit per i dipendenti, sebbene non siano forniti dettagli specifici
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità o esigenze particolari
- Modalità di lavoro da remoto
- Potrebbe essere necessario un mezzo di trasporto affidabile per riunioni ed eventi di lavoro