Palo Alto Networks 是一家全球网络安全公司，致力于打造由人工智能驱动的技术，以保护企业网络、云工作负载、终端和应用程序。其产品组合涵盖下一代防火墙、SASE 和 Prisma Cloud CNAPP 解决方案，以及包括 XDR、XSOAR 和 XSIAM 在内的 Cortex 安全运营平台。通过这些产品和服务，以及 Unit 42 提供的威胁情报与事件响应服务，公司帮助组织保障人工智能部署、简化安全运营，并应对混合云和多云环境中不断演变的威胁。
企业浏览器客户经理——Palo Alto Networks（美国远程）
负责在美国远程区域销售 Palo Alto Networks 的 Enterprise Browser 及相关网络安全解决方案。工作内容包括新业务、续约、扩展、销售预测以及合作伙伴主导的商机。
描述
- 在指定区域推动 Enterprise Browser 解决方案的新客户获取、续约和客户账户扩展
- 达成或超额完成月度和季度 ACV 销售目标
- 准确维护商机、销售管道和订单的预测
- 定期与区域领导层审查销售预测
- 与本地经销商和联盟组织合作开展联合销售活动
- 担任 Enterprise Browser 领域的主题专家
- 与客户沟通，识别、评估并推动商机通过销售流程
- 持续了解 Enterprise Browser、竞争技术以及竞争差异化优势
- 分享区域市场信息和客户反馈，为 Prisma SASE 战略和产品开发提供参考
任职要求
- 至少七年在跨国公司担任客户经理或区域客户经理的经验
- 有持续超额完成销售配额的业绩记录
- 有向企业客户销售 SaaS 或网络安全解决方案的经验
- 熟练掌握目标客户销售、解决方案销售和顾问式销售方法
- 具备出色的口头和书面沟通能力
- 能够向技术和业务受众解释复杂的技术主题
- 优先考虑与主要企业客户及区域经销商合作伙伴建立良好关系者
- 优先考虑有销售 SASE 平台或同类云交付安全服务直接经验者
- 优先考虑有使用 Salesforce.com 进行销售管道管理和预测经验者
- 不提供移民担保；申请人不得需要工作签证担保
- 因公司业务驾驶时必须持有有效驾驶证
福利待遇
- 可能提供限制性股票单位
- 可能提供奖金
- 提供员工福利，但未提供具体福利详情
- 为符合条件的残障人士或有特殊需求的个人提供合理便利
- 远程工作安排
- 参加商务会议和活动时可能需要可靠的交通工具