Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。

エンタープライズブラウザ アカウントマネージャー — Palo Alto Networks(米国リモート)

米国のリモート担当エリアで、Palo Alto Networks の Enterprise Browser および関連するサイバーセキュリティソリューションのエンタープライズ営業を担当します。新規顧客開拓、更新、拡大、売上予測、パートナー主導の商談を担います。

仕事内容

  • 担当エリアで Enterprise Browser ソリューションの新規顧客獲得、契約更新、アカウント拡大を推進する
  • 月次および四半期の ACV 売上目標を達成または上回る
  • 商談、パイプライン、受注の予測を正確に維持する
  • 地域のリーダーシップと定期的に売上予測を確認する
  • 現地のリセラーやアライアンス組織と共同販売施策に取り組む
  • Enterprise Browser の専門担当者として活動する
  • 顧客と関係を構築し、商談を特定、評価、選別して営業プロセスを進める
  • Enterprise Browser、競合技術、競争上の差別化要因に関する最新情報を把握する
  • 地域市場の情報と顧客のフィードバックを共有し、Prisma SASE の戦略と製品開発に役立てる

応募要件

  • 多国籍企業でアカウントマネージャーまたはテリトリーアカウントマネージャーとして少なくとも7年の経験
  • 営業ノルマを継続的に上回った実績
  • エンタープライズ顧客への SaaS またはネットワークセキュリティソリューションの販売経験
  • ターゲットアカウント営業、ソリューション営業、コンサルティブセールスの手法に精通していること
  • 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力
  • 技術およびビジネス部門の相手に複雑な技術テーマを説明できること
  • 主要なエンタープライズ顧客および地域のリセラーパートナーとの関係があれば尚可
  • SASE プラットフォームまたは同等のクラウド提供型セキュリティサービスの直接販売経験があれば尚可
  • Salesforce.com を使用したパイプライン管理および予測の経験があれば尚可
  • 移民スポンサー制度は利用できません。就労ビザのスポンサーを必要としない応募者に限ります
  • 会社業務で運転する場合は有効な運転免許証が必要

福利厚生

  • 譲渡制限付株式ユニットが提供される場合があります
  • ボーナスが提供される場合があります
  • 従業員福利厚生を利用できますが、具体的な内容は提供されていません
  • 障がいまたは特別なニーズのある適格者には合理的配慮を提供します
  • リモート勤務形態
  • 業務上の会議やイベントへの参加に信頼できる交通手段が必要となる場合があります