Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gestützte Technologien zum Schutz von Unternehmensnetzwerken, Cloud-Workloads, Endgeräten und Anwendungen entwickelt. Das Produktportfolio umfasst Next-Generation-Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-CNAPP-Lösungen sowie die Cortex-Plattform für Sicherheitsoperationen mit XDR, XSOAR und XSIAM. Mit diesen Angeboten sowie den Services von Unit 42 für Bedrohungsanalysen und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, KI-Bereitstellungen abzusichern, Sicherheitsprozesse zu optimieren und sich gegen sich wandelnde Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu schützen.
Account Manager Enterprise Browser – Palo Alto Networks (Remote, Vereinigte Staaten)
Verantwortung für den Enterprise-Vertrieb des Enterprise Browsers von Palo Alto Networks und zugehöriger Cybersicherheitslösungen in einem Remote-Vertriebsgebiet in den Vereinigten Staaten. Die Rolle umfasst Neugeschäft, Verlängerungen, Erweiterungen, Forecasting und partnergeführte Vertriebschancen.
Beschreibung
- Gewinnung von Neukunden, Verlängerungen und Ausbau bestehender Kundenkonten für Enterprise-Browser-Lösungen im zugewiesenen Vertriebsgebiet
- Monatliche und quartalsweise ACV-Umsatzziele erreichen oder übertreffen
- Genaue Prognosen für Vertriebschancen, Pipeline und Buchungen pflegen
- Vertriebsprognosen regelmäßig mit der regionalen Führungsebene überprüfen
- Mit lokalen Wiederverkäufern und Allianzorganisationen bei gemeinsamen Vertriebsinitiativen zusammenarbeiten
- Als Fachexpertin oder Fachexperte für den Enterprise Browser agieren
- Kundinnen und Kunden ansprechen, um Chancen zu identifizieren, zu qualifizieren und durch den Vertriebsprozess zu führen
- Über den Enterprise Browser, konkurrierende Technologien und die Wettbewerbsvorteile auf dem Laufenden bleiben
- Regionale Marktinformationen und Kundenfeedback weitergeben, um die Prisma-SASE-Strategie und die Produktentwicklung zu unterstützen
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung als Account Manager oder Territory Account Manager bei einem multinationalen Unternehmen
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen
- Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder netzwerkbezogenen Cybersicherheitslösungen an Unternehmenskunden
- Sicherer Umgang mit Methoden des Zielkunden-, Lösungs- und beratenden Verkaufs
- Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe technische Themen für technische und geschäftliche Zielgruppen zu erklären
- Bestehende Beziehungen zu wichtigen Unternehmenskunden und regionalen Wiederverkäuferpartnern sind bevorzugt
- Direkte Erfahrung im Verkauf von SASE-Plattformen oder vergleichbaren cloudbasierten Sicherheitsdiensten ist bevorzugt
- Erfahrung mit Salesforce.com für Pipeline-Management und Forecasting ist bevorzugt
- Eine Einwanderungssponsoring wird nicht angeboten; Bewerberinnen und Bewerber dürfen keine Unterstützung für ein Arbeitsvisum benötigen
- Ein gültiger Führerschein ist erforderlich, wenn für geschäftliche Zwecke gefahren wird
Zusatzleistungen
- Restricted Stock Units können angeboten werden
- Ein Bonus kann angeboten werden
- Mitarbeitervorteile sind verfügbar, konkrete Vorteile werden jedoch nicht genannt
- Angemessene Vorkehrungen stehen qualifizierten Personen mit einer Behinderung oder einem besonderen Bedarf zur Verfügung
- Remote-Arbeitsmodell
- Für geschäftliche Besprechungen und Veranstaltungen kann ein zuverlässiges Transportmittel erforderlich sein