Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych — Enterprise Browser, Palo Alto Networks (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Zarządzanie sprzedażą Enterprise Browser i powiązanych rozwiązań cyberbezpieczeństwa Palo Alto Networks w ramach zdalnego terytorium w Stanach Zjednoczonych. Rola obejmuje pozyskiwanie nowych klientów, odnowienia, rozwój współpracy, prognozowanie oraz szanse sprzedażowe generowane przez partnerów.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów, obsługiwać odnowienia i rozwijać sprzedaż rozwiązań Enterprise Browser na przydzielonym terytorium
- Osiągać lub przekraczać miesięczne i kwartalne cele sprzedaży ACV
- Utrzymywać dokładne prognozy dotyczące szans sprzedażowych, lejka sprzedaży i zawartych transakcji
- Regularnie omawiać prognozy sprzedaży z kierownictwem regionalnym
- Współpracować z lokalnymi resellerami i organizacjami sojuszniczymi przy wspólnych inicjatywach sprzedażowych
- Pełnić rolę eksperta merytorycznego w zakresie Enterprise Browser
- Kontaktować się z klientami w celu identyfikowania, kwalifikowania i rozwijania szans sprzedażowych w całym procesie sprzedaży
- Śledzić rozwój Enterprise Browser, konkurencyjnych technologii i wyróżników konkurencyjnych
- Przekazywać regionalne informacje rynkowe i opinie klientów w celu wsparcia strategii Prisma SASE oraz rozwoju produktów
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia na stanowisku menedżera ds. klientów lub menedżera ds. klientów na terytorium w międzynarodowej firmie
- Udokumentowane osiąganie wyników przekraczających cele sprzedażowe
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub sieciowych rozwiązań cyberbezpieczeństwa klientom korporacyjnym
- Znajomość metod sprzedaży do klientów docelowych, sprzedaży rozwiązań i sprzedaży konsultacyjnej
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Umiejętność wyjaśniania złożonych zagadnień technicznych odbiorcom technicznym i biznesowym
- Mile widziane relacje z kluczowymi klientami korporacyjnymi i regionalnymi partnerami będącymi resellerami
- Mile widziane bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży platform SASE lub porównywalnych usług bezpieczeństwa dostarczanych w chmurze
- Mile widziane doświadczenie w korzystaniu z Salesforce.com do zarządzania lejkiem sprzedaży i prognozowania
- Sponsoring imigracyjny nie jest dostępny; kandydaci nie mogą potrzebować sponsorowania wizy pracowniczej
- W przypadku prowadzenia pojazdu w celach służbowych wymagane jest ważne prawo jazdy
Benefity
- Mogą być oferowane jednostki akcji z ograniczeniami
- Może być oferowany bonus
- Dostępne są świadczenia pracownicze, jednak nie podano ich szczegółów
- Wykwalifikowanym osobom z niepełnosprawnością lub szczególnymi potrzebami zapewniane są racjonalne usprawnienia
- Praca zdalna
- Na spotkania i wydarzenia biznesowe może być wymagany niezawodny transport