A Palo Alto Networks globális kiberbiztonsági vállalat, amely vállalati hálózatok, felhőalapú munkaterhelések, végpontok és alkalmazások védelmére szolgáló, mesterséges intelligencián alapuló technológiákat fejleszt. Termékportfóliójába a következő generációs tűzfalak, a SASE- és Prisma Cloud CNAPP-megoldások, valamint a többek között XDR-, XSOAR- és XSIAM-technológiát kínáló Cortex biztonsági műveleti platform tartozik. Ezek mellett a vállalat a Unit 42 fenyegetésfelderítési és incidenskezelési szolgáltatásaival segíti a szervezeteket a mesterséges intelligencián alapuló megoldások biztonságossá tételében, a biztonsági műveletek egyszerűsítésében, valamint a hibrid és többfelhős környezetekben jelentkező, folyamatosan változó fenyegetések kezelésében.
Vállalati böngésző ügyfélmenedzsere - Palo Alto Networks (Távmunka, Egyesült Államok)
Irányítsa a Palo Alto Networks Enterprise Browser és kapcsolódó kiberbiztonsági megoldásainak vállalati értékesítését egy távoli, Egyesült Államok-beli területen. A munkakör új üzletszerzést, megújításokat, bővítéseket, előrejelzést és partnervezérelt lehetőségeket foglal magában.
Leírás
- Új ügyfelek megszerzésének, a megújításoknak és az ügyfélfiókok bővítésének ösztönzése az Enterprise Browser megoldások számára kijelölt területen
- A havi és negyedéves ACV-értékesítési célok elérése vagy túlteljesítése
- Pontos előrejelzések készítése a lehetőségekről, az értékesítési csővezetékről és a könyvelésekről
- Az értékesítési előrejelzések rendszeres áttekintése a regionális vezetőséggel
- Együttműködés helyi viszonteladókkal és szövetségi szervezetekkel közös értékesítési kezdeményezésekben
- Az Enterprise Browser témaköri szakértőjeként való közreműködés
- Az ügyfelekkel való kapcsolattartás a lehetőségek azonosítása, minősítése és továbbvitele érdekében az értékesítési folyamat során
- Az Enterprise Browserrel, a versenytársak technológiáival és a versenyelőnyökkel kapcsolatos ismeretek naprakészen tartása
- Regionális piaci információk és ügyfél-visszajelzések megosztása a Prisma SASE stratégiájának és termékfejlesztésének támogatására
Követelmények
- Legalább hét év tapasztalat ügyfélmenedzserként vagy területi ügyfélmenedzserként multinacionális vállalatnál
- Bizonyított eredményesség az értékesítési kvóták túlteljesítésében
- Tapasztalat SaaS- vagy kiberbiztonsági hálózati megoldások vállalati ügyfeleknek történő értékesítésében
- Jártasság a célfiók-alapú, megoldásalapú és tanácsadói értékesítési módszerekben
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készség
- Képesség összetett műszaki témák ismertetésére műszaki és üzleti közönség számára
- A kiemelt vállalati ügyfelekkel és regionális viszonteladó partnerekkel kialakított kapcsolatok előnyt jelentenek
- SASE-platformok vagy hasonló, felhőből nyújtott biztonsági szolgáltatások közvetlen értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A Salesforce.com használatában szerzett tapasztalat az értékesítési csővezeték kezeléséhez és előrejelzéséhez előnyt jelent
- Bevándorlási szponzoráció nem érhető el; a pályázóknak nem lehet szükségük munkavízum-szponzorációra
- A vállalati ügyintézés során történő vezetéshez érvényes vezetői engedély szükséges
Juttatások
- Korlátozott részvényegységek kínálhatók
- Bónusz kínálható
- Munkavállalói juttatások elérhetők, de konkrét juttatásokat nem adtak meg
- A fogyatékossággal vagy különleges szükséglettel élő, megfelelően képzett személyek számára ésszerű alkalmazkodást biztosítanak
- Távmunka-lehetőség
- Az üzleti megbeszélésekhez és rendezvényekhez megbízható közlekedésre lehet szükség