„Palo Alto Networks“ yra pasaulinė kibernetinio saugumo bendrovė, kurianti dirbtiniu intelektu grindžiamas technologijas įmonių tinklams, debesijos darbo krūviams, galiniams įrenginiams ir programoms apsaugoti. Jos produktų portfelį sudaro naujos kartos ugniasienės, SASE ir „Prisma Cloud CNAPP“ sprendimai bei „Cortex“ saugumo operacijų platforma, įskaitant XDR, XSOAR ir XSIAM. Teikdama šiuos sprendimus kartu su „Unit 42“ grėsmių žvalgybos ir reagavimo į incidentus paslaugomis, bendrovė padeda organizacijoms apsaugoti dirbtinio intelekto diegimą, supaprastinti saugumo operacijas ir spręsti kylančių grėsmių problemas hibridinėse ir kelių debesų aplinkose.
Įmonių naršyklės klientų vadybininkas – Palo Alto Networks (nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos)
Vadovausite Palo Alto Networks Enterprise Browser ir susijusių kibernetinio saugumo sprendimų pardavimui įmonėms nuotolinėje Jungtinių Valstijų teritorijoje. Šis vaidmuo apima naujo verslo pritraukimą, sutarčių pratęsimą, plėtrą, prognozavimą ir partnerių inicijuotas galimybes.
Aprašymas
- Priskirtoje teritorijoje pritrauksite naujų klientų Enterprise Browser sprendimams, rūpinsitės sutarčių pratęsimu ir plėsite klientų paskyras
- Pasieksite arba viršysite mėnesio ir ketvirčio ACV pardavimo tikslus
- Rengsite tikslias galimybių, pardavimo piltuvėlio ir užsakymų prognozes
- Reguliariai peržiūrėsite pardavimo prognozes kartu su regiono vadovybe
- Bendradarbiausite su vietiniais perpardavėjais ir aljansų organizacijomis įgyvendinant bendras pardavimo iniciatyvas
- Būsite Enterprise Browser dalyko ekspertas
- Bendrausite su klientais, kad nustatytumėte, kvalifikuotumėte ir perkeltumėte galimybes per pardavimo procesą
- Nuolat gilinsite žinias apie Enterprise Browser, konkuruojančias technologijas ir konkurencinius pranašumus
- Teiksite regiono rinkos įžvalgas ir klientų atsiliepimus, kad padėtumėte formuoti Prisma SASE strategiją ir produktų kūrimą
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip septynerių metų patirtis einant Account Manager arba Territory Account Manager pareigas tarptautinėje įmonėje
- Įrodyta, kad viršijate pardavimo kvotas
- Patirtis parduodant SaaS arba kibernetinio saugumo tinklo sprendimus įmonių klientams
- Tikslinių paskyrų, sprendimų ir konsultacinio pardavimo metodų išmanymas
- Puikūs žodiniai ir rašytiniai bendravimo įgūdžiai
- Gebėjimas sudėtingas technines temas paaiškinti techninei ir verslo auditorijai
- Pageidautini užmegzti ryšiai su pagrindiniais įmonių klientais ir regioniniais perpardavimo partneriais
- Pageidautina tiesioginė SASE platformų arba panašių debesijos pagrindu teikiamų saugumo paslaugų pardavimo patirtis
- Pageidautina patirtis naudojant Salesforce.com pardavimo piltuvėliui valdyti ir prognozuoti
- Imigracijos rėmimas neteikiamas; kandidatai neturi būti priklausomi nuo darbo vizos rėmimo
- Vairuojant įmonės reikalais būtinas galiojantis vairuotojo pažymėjimas
Privalumai
- Gali būti siūlomi riboto perleidimo akcijų vienetai
- Gali būti siūloma premija
- Darbuotojų išmokos teikiamos, tačiau konkrečios išmokos nenurodytos
- Kvalifikuotiems asmenims, turintiems negalią ar specialiųjų poreikių, teikiamos tinkamos sąlygos
- Nuotolinio darbo galimybė
- Verslo susitikimams ir renginiams gali būti reikalinga patikima transporto priemonė