A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.
Gerente de Contas de Navegador Empresarial - Palo Alto Networks (Remoto, Estados Unidos)
Gerencie as vendas corporativas do Enterprise Browser da Palo Alto Networks e de soluções relacionadas de cibersegurança em um território remoto nos Estados Unidos. A função abrange novos negócios, renovações, expansões, previsões e oportunidades conduzidas por parceiros.
Descrição
- Impulsionar a aquisição de novos clientes, renovações e expansão de contas para as soluções Enterprise Browser em um território designado
- Atingir ou superar as metas mensais e trimestrais de vendas de ACV
- Manter previsões precisas de oportunidades, pipeline e reservas
- Revisar regularmente as previsões de vendas com a liderança regional
- Colaborar com revendedores locais e organizações de alianças em iniciativas conjuntas de vendas
- Atuar como especialista no Enterprise Browser
- Interagir com clientes para identificar, qualificar e avançar oportunidades ao longo do processo de vendas
- Manter-se atualizado sobre o Enterprise Browser, tecnologias concorrentes e diferenciação competitiva
- Compartilhar inteligência de mercado regional e feedback dos clientes para orientar a estratégia do Prisma SASE e o desenvolvimento de produtos
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência como gerente de contas ou gerente de contas territoriais em uma empresa multinacional
- Histórico comprovado de superação de cotas de vendas
- Experiência na venda de soluções SaaS ou de redes de cibersegurança para clientes corporativos
- Domínio de métodos de vendas para contas-alvo, vendas de soluções e vendas consultivas
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Capacidade de explicar assuntos técnicos complexos para públicos técnicos e empresariais
- É desejável ter relacionamentos estabelecidos com clientes corporativos importantes e parceiros revendedores regionais
- É desejável ter experiência direta na venda de plataformas SASE ou serviços de segurança comparáveis fornecidos pela nuvem
- É desejável ter experiência no uso do Salesforce.com para gerenciamento de pipeline e previsões
- Não há patrocínio de imigração; os candidatos não devem precisar de patrocínio para visto de trabalho
- É necessária uma carteira de motorista válida ao dirigir a serviço da empresa
Benefícios
- Podem ser oferecidas unidades de ações restritas
- Pode ser oferecido um bônus
- Há benefícios para funcionários, embora não sejam fornecidos benefícios específicos
- Acomodações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência ou necessidade especial
- Modalidade de trabalho remoto
- Pode ser necessário transporte confiável para reuniões e eventos de negócios