Palo Alto Networks je globální společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která vyvíjí technologie založené na umělé inteligenci pro ochranu podnikových sítí, cloudových úloh, koncových zařízení a aplikací. Její portfolio zahrnuje firewally nové generace, řešení SASE a Prisma Cloud CNAPP i platformu Cortex pro bezpečnostní operace, včetně produktů XDR, XSOAR a XSIAM. Prostřednictvím těchto řešení a služeb Unit 42 pro zpravodajství o hrozbách a reakci na incidenty pomáhá společnost organizacím zabezpečovat nasazení umělé inteligence, zefektivňovat bezpečnostní operace a řešit vyvíjející se hrozby v hybridních a multicloudových prostředích.
Manažer pro firemní zákazníky — Enterprise Browser, Palo Alto Networks (práce na dálku, Spojené státy)
Řízení prodeje Enterprise Browser a souvisejících řešení kybernetické bezpečnosti společnosti Palo Alto Networks na vzdáleně obsluhovaném území ve Spojených státech. Pozice zahrnuje získávání nových zákazníků, obnovování smluv, rozšiřování spolupráce, prognózování a příležitosti vedené partnery.
Popis
- Získávat nové zákazníky, zajišťovat obnovování smluv a rozšiřovat prodej řešení Enterprise Browser na svěřeném území
- Dosahovat nebo překonávat měsíční a čtvrtletní cíle prodeje ACV
- Udržovat přesné prognózy obchodních příležitostí, prodejního trychtýře a uzavřených obchodů
- Pravidelně projednávat prognózy prodeje s regionálním vedením
- Spolupracovat s místními prodejci a aliančními organizacemi na společných prodejních iniciativách
- Působit jako odborník na Enterprise Browser
- Komunikovat se zákazníky s cílem identifikovat, kvalifikovat a posouvat obchodní příležitosti prodejním procesem
- Sledovat vývoj Enterprise Browser, konkurenčních technologií a konkurenčních odlišností
- Sdílet regionální informace o trhu a zpětnou vazbu od zákazníků na podporu strategie Prisma SASE a vývoje produktů
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností na pozici manažera firemních zákazníků nebo teritoriálního manažera firemních zákazníků v mezinárodní společnosti
- Prokazatelné výsledky v překonávání prodejních kvót
- Zkušenosti s prodejem SaaS nebo síťových řešení kybernetické bezpečnosti firemním zákazníkům
- Znalost metod prodeje cílovým účtům, prodeje řešení a konzultativního prodeje
- Výborné ústní a písemné komunikační schopnosti
- Schopnost vysvětlovat složitá technická témata technickému i obchodnímu publiku
- Výhodou jsou navázané vztahy s klíčovými firemními zákazníky a regionálními partnerskými prodejci
- Výhodou jsou přímé zkušenosti s prodejem platforem SASE nebo srovnatelných cloudových bezpečnostních služeb
- Výhodou jsou zkušenosti s používáním Salesforce.com pro řízení prodejního trychtýře a prognózování
- Imigrační sponzorství není k dispozici; uchazeči nesmějí potřebovat sponzorování pracovního víza
- Při řízení vozidla pro služební účely je vyžadován platný řidičský průkaz
Benefity
- Mohou být nabídnuty akciové jednotky s omezením
- Může být nabídnut bonus
- Zaměstnanecké benefity jsou k dispozici, konkrétní benefity však nejsou uvedeny
- Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením nebo zvláštními potřebami jsou k dispozici přiměřená opatření
- Práce na dálku
- Pro pracovní schůzky a akce může být vyžadována spolehlivá doprava