Palo Alto Networks adalah perusahaan keamanan siber global yang mengembangkan teknologi berbasis AI untuk melindungi jaringan perusahaan, beban kerja cloud, endpoint, dan aplikasi. Portofolio produknya mencakup firewall generasi berikutnya, solusi SASE dan CNAPP Prisma Cloud, serta platform operasi keamanan Cortex, termasuk XDR, XSOAR, dan XSIAM. Melalui berbagai produk tersebut, serta layanan intelijen ancaman dan respons insiden dari Unit 42, perusahaan membantu organisasi mengamankan penerapan AI, menyederhanakan operasi keamanan, dan menghadapi ancaman yang terus berkembang di lingkungan hybrid dan multicloud.
Manajer Akun Browser Enterprise - Palo Alto Networks (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Mengelola penjualan tingkat perusahaan untuk Enterprise Browser dan solusi keamanan siber terkait dari Palo Alto Networks di wilayah Amerika Serikat yang dilayani secara jarak jauh. Peran ini mencakup bisnis baru, perpanjangan, perluasan akun, prakiraan, dan peluang melalui mitra.
Amerika Serikat
Kentucky
Michigan
Ohio$272.000 – $374.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mendorong perolehan pelanggan baru, perpanjangan, dan perluasan akun untuk solusi Enterprise Browser dalam wilayah yang ditugaskan
- Mencapai atau melampaui target penjualan ACV bulanan dan triwulanan
- Memelihara prakiraan yang akurat untuk peluang, pipeline, dan pemesanan
- Meninjau prakiraan penjualan secara rutin bersama pimpinan regional
- Bermitra dengan reseller lokal dan organisasi aliansi dalam inisiatif penjualan bersama
- Menjadi ahli materi Enterprise Browser
- Berinteraksi dengan pelanggan untuk mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan memajukan peluang dalam proses penjualan
- Mengikuti perkembangan Enterprise Browser, teknologi pesaing, dan keunggulan kompetitif
- Membagikan intelijen pasar regional dan masukan pelanggan untuk mendukung strategi Prisma SASE dan pengembangan produk
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman sebagai Manajer Akun atau Manajer Akun Wilayah di perusahaan multinasional
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam melampaui kuota penjualan
- Berpengalaman menjual solusi jaringan SaaS atau keamanan siber kepada pelanggan perusahaan
- Menguasai metode penjualan akun target, solusi, dan konsultatif
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat
- Mampu menjelaskan topik teknis yang kompleks kepada audiens teknis dan bisnis
- Hubungan yang sudah terjalin dengan pelanggan perusahaan utama dan mitra reseller regional lebih disukai
- Pengalaman langsung menjual platform SASE atau layanan keamanan sebanding yang disediakan melalui cloud lebih disukai
- Pengalaman menggunakan Salesforce.com untuk pengelolaan pipeline dan prakiraan lebih disukai
- Sponsorship imigrasi tidak tersedia; pelamar tidak boleh memerlukan sponsorship visa kerja
- Lisensi mengemudi yang valid diperlukan saat mengemudi untuk keperluan bisnis perusahaan
Tunjangan
- Unit saham terbatas mungkin ditawarkan
- Bonus mungkin ditawarkan
- Tunjangan karyawan tersedia, meskipun tunjangan spesifik tidak diberikan
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas atau kebutuhan khusus
- Pengaturan kerja jarak jauh
- Transportasi yang andal mungkin diperlukan untuk rapat dan acara bisnis