Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.
Responsable de comptes de navigateur d'entreprise - Palo Alto Networks (à distance, États-Unis)
Gérez les ventes aux entreprises d’Enterprise Browser de Palo Alto Networks et de solutions de cybersécurité connexes sur un territoire aux États-Unis en télétravail. Le poste couvre les nouvelles affaires, les renouvellements, les extensions, les prévisions et les opportunités menées par des partenaires.
Description
- Développer l’acquisition de nouveaux clients, les renouvellements et l’expansion des comptes pour les solutions Enterprise Browser sur un territoire attribué
- Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels de ventes d’ACV
- Maintenir des prévisions précises concernant les opportunités, le pipeline et les réservations
- Examiner régulièrement les prévisions de ventes avec la direction régionale
- Collaborer avec des revendeurs locaux et des organisations partenaires sur des initiatives commerciales communes
- Agir en tant qu’expert produit d’Enterprise Browser
- Échanger avec les clients afin d’identifier, de qualifier et de faire progresser les opportunités tout au long du processus de vente
- Se tenir informé d’Enterprise Browser, des technologies concurrentes et des éléments de différenciation concurrentielle
- Partager les informations sur le marché régional et les retours clients afin d’éclairer la stratégie Prisma SASE et le développement des produits
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience en tant que responsable de comptes ou responsable de comptes territoriaux dans une entreprise multinationale
- Expérience démontrée dans le dépassement des quotas de vente
- Expérience de la vente de solutions SaaS ou de réseaux de cybersécurité à des clients entreprises
- Maîtrise des méthodes de vente à des comptes cibles, de vente de solutions et de vente consultative
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
- Capacité à expliquer des sujets techniques complexes à des publics techniques et commerciaux
- Des relations établies avec des clients entreprises clés et des partenaires revendeurs régionaux sont souhaitées
- Une expérience directe de la vente de plateformes SASE ou de services de sécurité comparables fournis dans le cloud est souhaitée
- Une expérience de l’utilisation de Salesforce.com pour la gestion du pipeline et les prévisions est souhaitée
- Aucun parrainage d’immigration n’est disponible ; les candidats ne doivent pas avoir besoin d’un parrainage de visa de travail
- Un permis de conduire valide est requis pour conduire dans le cadre des activités professionnelles de l’entreprise
Avantages
- Des unités d’actions restreintes peuvent être proposées
- Une prime peut être proposée
- Des avantages sociaux sont disponibles, mais les avantages spécifiques ne sont pas précisés
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes qualifiées en situation de handicap ou ayant un besoin particulier
- Organisation de travail à distance
- Un moyen de transport fiable peut être requis pour les réunions et événements professionnels