Palo Alto Networks 是一家全球網路安全公司，致力於打造由人工智慧驅動的技術，以保護企業網路、雲端工作負載、端點與應用程式。其產品組合涵蓋次世代防火牆、SASE 與 Prisma Cloud CNAPP 解決方案，以及包括 XDR、XSOAR 與 XSIAM 在內的 Cortex 安全營運平台。透過這些產品與服務，以及 Unit 42 提供的威脅情報與事件回應服務，公司協助組織保護人工智慧部署、簡化安全營運，並因應混合雲與多雲環境中持續演變的威脅。
企業瀏覽器客戶經理——Palo Alto Networks（美國遠端）
負責在美國遠端區域銷售 Palo Alto Networks 的 Enterprise Browser 及相關網路安全解決方案。工作內容包括新業務、續約、擴展、銷售預測以及合作夥伴主導的商機。
說明
- 在指定區域推動 Enterprise Browser 解決方案的新客戶開發、續約和客戶帳戶拓展
- 達成或超越每月及每季 ACV 銷售目標
- 準確維護商機、銷售管道和訂單的預測
- 定期與區域領導團隊檢視銷售預測
- 與當地經銷商及聯盟組織合作推動聯合銷售活動
- 擔任 Enterprise Browser 領域的主題專家
- 與客戶互動，識別、評估並推進商機通過銷售流程
- 持續掌握 Enterprise Browser、競爭技術及競爭差異化優勢
- 分享區域市場情報和客戶回饋，為 Prisma SASE 策略與產品開發提供參考
職位要求
- 至少七年在跨國公司擔任客戶經理或區域客戶經理的經驗
- 具備持續超越銷售配額的業績紀錄
- 具備向企業客戶銷售 SaaS 或網路安全解決方案的經驗
- 熟悉目標客戶銷售、解決方案銷售及顧問式銷售方法
- 具備優秀的口語及書面溝通能力
- 能夠向技術及業務受眾解釋複雜的技術主題
- 優先考慮與主要企業客戶及區域經銷商合作夥伴建立良好關係者
- 優先考慮具備銷售 SASE 平台或同類雲端交付安全服務直接經驗者
- 優先考慮具備使用 Salesforce.com 進行銷售管道管理和預測經驗者
- 不提供移民擔保；申請人不得需要工作簽證擔保
- 因公司業務駕駛時必須持有有效駕駛執照
福利待遇
- 可能提供限制性股票單位
- 可能提供獎金
- 提供員工福利，但未提供具體福利詳情
- 為符合條件的身心障礙人士或有特殊需求的個人提供合理便利
- 遠端工作安排
- 參加商務會議和活動時可能需要可靠的交通工具