Palo Alto Networks är ett globalt cybersäkerhetsföretag som utvecklar AI-drivna tekniker för att skydda företagsnätverk, molnarbetsbelastningar, slutpunkter och applikationer. Produktportföljen omfattar nästa generations brandväggar, SASE- och Prisma Cloud CNAPP-lösningar samt Cortex-plattformen för säkerhetsdrift, inklusive XDR, XSOAR och XSIAM. Genom dessa erbjudanden, tillsammans med Unit 42:s tjänster för hotinformation och incidenthantering, hjälper företaget organisationer att säkra AI-distributioner, effektivisera säkerhetsdriften och hantera nya hot i hybrida miljöer och multicloud-miljöer.
Kundansvarig för Enterprise Browser – Palo Alto Networks (distansarbete, USA)
Ansvara för företagsförsäljningen av Palo Alto Networks Enterprise Browser och relaterade cybersäkerhetslösningar inom ett amerikanskt distansområde. Rollen omfattar nykundsförsäljning, förnyelser, expansion, prognoser och partnerdrivna möjligheter.
USA
Kentucky
Michigan
Ohio272 000 $ – 374 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Driva nykundsförsäljning, förnyelser och kontoexpansion för Enterprise Browser-lösningar inom ett tilldelat område
- Nå eller överträffa månatliga och kvartalsvisa ACV-försäljningsmål
- Upprätthålla korrekta prognoser för möjligheter, pipeline och bokningar
- Regelbundet gå igenom försäljningsprognoser med regional ledning
- Samarbeta med lokala återförsäljare och alliansorganisationer kring gemensamma säljinitiativ
- Vara ämnesexpert på Enterprise Browser
- Engagera kunder för att identifiera, kvalificera och driva möjligheter genom säljprocessen
- Hålla sig uppdaterad om Enterprise Browser, konkurrerande teknik och konkurrensfördelar
- Dela regional marknadsinformation och kundfeedback för att bidra till Prisma SASE-strategin och produktutvecklingen
Krav
- Minst sju års erfarenhet som kundansvarig eller områdesansvarig på ett multinationellt företag
- Dokumenterade resultat av att överträffa försäljningskvoter
- Erfarenhet av att sälja SaaS- eller cybersäkerhetslösningar för nätverk till företagskunder
- Goda kunskaper i metoder för målkontoförsäljning, lösningsförsäljning och konsultativ försäljning
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga
- Förmåga att förklara komplexa tekniska ämnen för tekniska och affärsmässiga målgrupper
- Etablerade relationer med viktiga företagskunder och regionala återförsäljarpartner är meriterande
- Direkt erfarenhet av att sälja SASE-plattformar eller jämförbara molnlevererade säkerhetstjänster är meriterande
- Erfarenhet av Salesforce.com för pipelinehantering och prognoser är meriterande
- Immigrationssponsring erbjuds inte; sökande får inte behöva sponsring för arbetsvisum
- Giltigt körkort krävs vid bilkörning i tjänsten
Förmåner
- Restricted stock units kan erbjudas
- Bonus kan erbjudas
- Personal1förmåner finns tillgängliga, men specifika förmåner anges inte
- Skäliga anpassningar finns tillgängliga för kvalificerade personer med funktionsnedsättning eller särskilda behov
- Distansarbete
- Tillförlitliga transportmöjligheter kan krävas för affärsmöten och evenemang