Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks היא חברת סייבר גלובלית המפתחת טכנולוגיות מבוססות בינה מלאכותית להגנה על רשתות ארגוניות, עומסי עבודה בענן, נקודות קצה ויישומים. סל המוצרים שלה כולל חומות אש מהדור הבא, פתרונות SASE ו-Prisma Cloud CNAPP, וכן את פלטפורמת Cortex לתפעול אבטחה, הכוללת את XDR, XSOAR ו-XSIAM. באמצעות פתרונות אלה, לצד שירותי מודיעין האיומים ותגובה לאירועים של Unit 42, החברה מסייעת לארגונים לאבטח פריסות בינה מלאכותית, לייעל את תפעול האבטחה ולהתמודד עם איומים מתפתחים בסביבות היברידיות ורב-ענניות.

מנהל חשבונות לדפדפן ארגוני - פאלו אלטו נטוורקס (מרחוק, ארצות הברית)

ניהול מכירות של הדפדפן הארגוני של פאלו אלטו נטוורקס ושל פתרונות סייבר קשורים באזור פעילות מרוחק בארצות הברית. התפקיד כולל גיוס עסקים חדשים, חידושים, הרחבות, תחזיות והזדמנויות בהובלת שותפים.

תיאור

  • גיוס לקוחות חדשים, חידוש חשבונות והרחבת חשבונות עבור פתרונות הדפדפן הארגוני באזור שהוקצה
  • השגת יעדי מכירות חודשיים ורבעוניים של ACV או מעבר להם
  • שמירה על תחזיות מדויקות לגבי הזדמנויות, צינור המכירות והזמנות
  • סקירה שגרתית של תחזיות המכירות עם ההנהלה האזורית
  • שיתוף פעולה עם משווקים מקומיים ועם ארגוני בריתות ביוזמות מכירה משותפות
  • שמש כמומחה לנושא הדפדפן הארגוני
  • עבודה מול לקוחות כדי לזהות, להכשיר ולקדם הזדמנויות לאורך תהליך המכירה
  • שמירה על עדכניות בנוגע לדפדפן הארגוני, לטכנולוגיות מתחרות ולהבדלים תחרותיים
  • שיתוף מודיעין שוק אזורי ומשוב מלקוחות לצורך גיבוש אסטרטגיית Prisma SASE ופיתוח מוצרים

דרישות

  • לפחות שבע שנות ניסיון כמנהל חשבונות או כמנהל חשבונות אזורי בחברה רב־לאומית
  • רקורד מוכח של מעבר למכסות מכירה
  • ניסיון במכירת SaaS או פתרונות רשת בתחום הסייבר ללקוחות ארגוניים
  • שליטה בשיטות מכירה לחשבונות יעד, מכירה מבוססת פתרונות ומכירה ייעוצית
  • כישורי תקשורת מילולית וכתובה מצוינים
  • יכולת להסביר נושאים טכניים מורכבים לקהלים טכניים ועסקיים
  • יתרון ליחסים מבוססים עם לקוחות ארגוניים מרכזיים ועם שותפי מכירה חוזרת אזוריים
  • יתרון לניסיון ישיר במכירת פלטפורמות SASE או שירותי אבטחה מקבילים המסופקים בענן
  • יתרון לניסיון בשימוש ב-Salesforce.com לניהול צינור המכירות ולחיזוי
  • אין אפשרות לחסות הגירה; מועמדים לא יכולים להזדקק לחסות לאשרת עבודה
  • נדרש רישיון נהיגה בתוקף בעת נהיגה לצורכי עסקי החברה

הטבות

  • ייתכן שיוצעו יחידות מניה חסומות
  • ייתכן שיוצע בונוס
  • הטבות לעובדים זמינות, אך הטבות ספציפיות לא נמסרו
  • התאמות סבירות זמינות לאנשים מוסמכים עם מוגבלות או צורך מיוחד
  • הסדר עבודה מרחוק
  • ייתכן שיידרש אמצעי תחבורה אמין לפגישות ולאירועים עסקיים