Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks هي شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني، تطوّر تقنيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لحماية شبكات المؤسسات وأعباء العمل السحابية والأجهزة الطرفية والتطبيقات. تشمل محفظة منتجاتها الجدران النارية من الجيل التالي، وحلول SASE وPrisma Cloud CNAPP، ومنصة Cortex للعمليات الأمنية، بما في ذلك XDR وXSOAR وXSIAM. ومن خلال هذه العروض، إلى جانب خدمات استخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث التي تقدمها Unit 42، تساعد الشركة المؤسسات على تأمين عمليات نشر الذكاء الاصطناعي، وتبسيط العمليات الأمنية، والتعامل مع التهديدات المتطورة في بيئات السحابة الهجينة ومتعددة السحب.

مدير حسابات المتصفح المؤسسي - بالو ألتو نتوركس (عن بُعد، الولايات المتحدة)

إدارة مبيعات المتصفح المؤسسي من بالو ألتو نتوركس وحلول الأمن السيبراني ذات الصلة ضمن منطقة عمل عن بُعد في الولايات المتحدة. يشمل الدور استقطاب أعمال جديدة، والتجديدات، والتوسعات، والتنبؤات، والفرص التي يقودها الشركاء.

الوصف

  • استقطاب عملاء جدد، وإدارة التجديدات، وتوسيع الحسابات لحلول المتصفح المؤسسي ضمن منطقة محددة
  • تحقيق أهداف مبيعات القيمة السنوية للعقد الشهرية والربع سنوية أو تجاوزها
  • الحفاظ على توقعات دقيقة للفرص وخط المبيعات والحجوزات
  • مراجعة توقعات المبيعات بانتظام مع القيادة الإقليمية
  • التعاون مع موزعي المنتجات المحليين ومنظمات التحالفات في مبادرات المبيعات المشتركة
  • العمل كخبير متخصص في المتصفح المؤسسي
  • التواصل مع العملاء لتحديد الفرص وتأهيلها ودفعها عبر عملية المبيعات
  • البقاء على اطلاع دائم بالمتصفح المؤسسي والتقنيات المنافسة وعناصر التميز التنافسي
  • مشاركة معلومات السوق الإقليمية وملاحظات العملاء للمساهمة في وضع استراتيجية Prisma SASE وتطوير المنتجات

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سبع سنوات كمدير حسابات أو مدير حسابات منطقة في شركة متعددة الجنسيات
  • سجل مثبت في تجاوز حصص المبيعات
  • خبرة في بيع حلول SaaS أو حلول الشبكات للأمن السيبراني للعملاء من المؤسسات
  • إتقان أساليب البيع للحسابات المستهدفة والبيع القائم على الحلول والبيع الاستشاري
  • مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي
  • القدرة على شرح الموضوعات التقنية المعقدة للجمهورين التقني والتجاري
  • يُفضل امتلاك علاقات راسخة مع عملاء المؤسسات الرئيسيين وشركاء إعادة البيع الإقليميين
  • يُفضل امتلاك خبرة مباشرة في بيع منصات SASE أو خدمات الأمن المماثلة المقدمة عبر السحابة
  • يُفضل امتلاك خبرة في استخدام Salesforce.com لإدارة خط المبيعات وإعداد التوقعات
  • لا يتوفر دعم لرعاية الهجرة؛ ويجب ألا يحتاج المتقدمون إلى رعاية تأشيرة عمل
  • رخصة قيادة سارية مطلوبة عند القيادة لأغراض العمل لصالح الشركة

المزايا

  • قد تُعرض وحدات أسهم مقيدة
  • قد تُعرض مكافأة
  • تتوفر مزايا للموظفين، إلا أن المزايا المحددة غير مذكورة
  • تتوفر تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة أو ذوي الاحتياجات الخاصة
  • ترتيب عمل عن بُعد
  • قد تكون وسائل النقل الموثوقة مطلوبة للاجتماعات والفعاليات المتعلقة بالعمل