Palo Alto Networks ir globāls kiberdrošības uzņēmums, kas izstrādā mākslīgā intelekta vadītas tehnoloģijas uzņēmumu tīklu, mākoņdatošanas darba slodžu, galapunktu un lietojumprogrammu aizsardzībai. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst jaunās paaudzes ugunsmūri, SASE un Prisma Cloud CNAPP risinājumi, kā arī Cortex drošības operāciju platforma, tostarp XDR, XSOAR un XSIAM. Izmantojot šos risinājumus, kā arī Unit 42 apdraudējumu izlūkošanas un reaģēšanas uz incidentiem pakalpojumus, uzņēmums palīdz organizācijām aizsargāt mākslīgā intelekta ieviešanu, racionalizēt drošības operācijas un novērst mainīgus apdraudējumus hibrīdās un vairāku mākoņu vidēs.
Enterprise Browser klientu vadītājs – Palo Alto Networks (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadīsiet Palo Alto Networks Enterprise Browser un saistīto kiberdrošības risinājumu pārdošanu uzņēmumiem attālinātā Amerikas Savienoto Valstu teritorijā. Amats ietver jauna biznesa piesaisti, līgumu atjaunošanu, paplašināšanu, prognozēšanu un partneru vadītas iespējas.
Apraksts
- Noteiktajā teritorijā piesaistīsiet jaunus klientus Enterprise Browser risinājumiem, nodrošināsiet atjaunošanu un paplašināsiet klientu kontus
- Sasniegsiet vai pārsniegsiet mēneša un ceturkšņa ACV pārdošanas mērķus
- Uzturēsiet precīzas iespēju, pārdošanas piltuves un pasūtījumu prognozes
- Regulāri pārskatīsiet pārdošanas prognozes kopā ar reģionālo vadību
- Sadarbosieties ar vietējiem tālākpārdevējiem un alianses organizācijām kopīgu pārdošanas iniciatīvu īstenošanā
- Būsiet Enterprise Browser jomas eksperts
- Sazināsieties ar klientiem, lai identificētu, kvalificētu un virzītu iespējas pārdošanas procesā
- Sekosiet līdzi Enterprise Browser, konkurējošām tehnoloģijām un konkurences priekšrocībām
- Dalīsieties ar reģionālā tirgus informāciju un klientu atsauksmēm, lai sniegtu ieguldījumu Prisma SASE stratēģijā un produktu izstrādē
Prasības
- Vismaz septiņu gadu pieredze Account Manager vai Territory Account Manager amatā starptautiskā uzņēmumā
- Pierādīta spēja pārsniegt pārdošanas kvotas
- Pieredze SaaS vai kiberdrošības tīkla risinājumu pārdošanā uzņēmumu klientiem
- Mērķa kontu, risinājumu un konsultatīvās pārdošanas metožu pārzināšana
- Spēcīgas mutiskās un rakstiskās saziņas prasmes
- Spēja izskaidrot sarežģītus tehniskus jautājumus tehniskai un biznesa auditorijai
- Priekšrocība būs izveidotas attiecības ar nozīmīgiem uzņēmumu klientiem un reģionālajiem tālākpārdošanas partneriem
- Priekšrocība būs tieša pieredze SASE platformu vai līdzīgu mākoņpakalpojumu drošības risinājumu pārdošanā
- Priekšrocība būs pieredze Salesforce.com izmantošanā pārdošanas piltuves pārvaldībai un prognozēšanai
- Imigrācijas sponsorēšana nav pieejama; pretendentiem nedrīkst būt nepieciešama darba vīzas sponsorēšana
- Braucot uzņēmuma vajadzībām, nepieciešama derīga autovadītāja apliecība
Priekšrocības
- Var tikt piedāvātas ierobežotas akciju vienības
- Var tikt piedāvāta prēmija
- Darbinieku priekšrocības ir pieejamas, taču konkrētas priekšrocības nav norādītas
- Kvalificētām personām ar invaliditāti vai īpašām vajadzībām ir pieejami saprātīgi pielāgojumi
- Attālināta darba iespēja
- Biznesa tikšanās un pasākumu apmeklēšanai var būt nepieciešams uzticams transportlīdzeklis