Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами — Enterprise Browser, Palo Alto Networks (віддалено, США)
Управління корпоративними продажами Enterprise Browser і супутніх рішень Palo Alto Networks у віддаленому форматі на території США. Роль охоплює залучення нових клієнтів, продовження, розширення співпраці, прогнозування та партнерські можливості.
Опис
- Залучати нових клієнтів, забезпечувати продовження та розширювати продажі рішень Enterprise Browser на закріпленій території
- Досягати або перевищувати місячні та квартальні цільові показники продажів ACV
- Підтримувати точні прогнози щодо можливостей, воронки продажів і укладених угод
- Регулярно переглядати прогнози продажів разом із регіональним керівництвом
- Співпрацювати з місцевими реселерами та альянсовими організаціями в межах спільних ініціатив із продажів
- Бути експертом із Enterprise Browser
- Взаємодіяти з клієнтами, щоб виявляти, кваліфікувати та просувати можливості на всіх етапах процесу продажів
- Стежити за розвитком Enterprise Browser, конкуруючих технологій і конкурентних переваг
- Передавати регіональну ринкову інформацію та відгуки клієнтів для підтримки стратегії Prisma SASE і розроблення продуктів
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду роботи менеджером із роботи з клієнтами або менеджером із роботи з клієнтами на території в міжнародній компанії
- Підтверджений досвід перевищення планів продажів
- Досвід продажу SaaS-рішень або мережевих рішень у сфері кібербезпеки корпоративним клієнтам
- Володіння методами продажів цільовим обліковим записам, рішень і консультативних продажів
- Сильні навички усної та письмової комунікації
- Здатність пояснювати складні технічні теми технічній і бізнес-аудиторії
- Бажаний досвід роботи з ключовими корпоративними клієнтами та регіональними партнерами-реселерами
- Бажаний безпосередній досвід продажу платформ SASE або подібних хмарних сервісів безпеки
- Бажаний досвід використання Salesforce.com для керування воронкою продажів і прогнозування
- Імміграційне спонсорство не надається; кандидатам не має бути потрібне спонсорство робочої візи
- Для керування автомобілем у службових справах потрібне чинне водійське посвідчення
Переваги
- Можуть пропонуватися обмежені акції
- Може пропонуватися бонус
- Пільги для працівників доступні, але конкретні пільги не зазначені
- Для кваліфікованих осіб з інвалідністю або особливими потребами доступні розумні умови
- Віддалений формат роботи
- Для ділових зустрічей і заходів може знадобитися надійний транспорт