Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Мениджър корпоративни акаунти – Palo Alto Networks Enterprise Browser (дистанционна работа, Съединени щати)
Управление на корпоративните продажби на Enterprise Browser от Palo Alto Networks и свързани решения за киберсигурност на територия в Съединените щати с дистанционна работа. Ролята обхваща привличане на нов бизнес, подновявания, разширяване на акаунти, прогнозиране и възможности, водени от партньори.
Описание
- Привличане на нови клиенти, подновяване и разширяване на акаунти за решенията Enterprise Browser в определена територия
- Постигане или надминаване на месечните и тримесечните цели за продажби на ACV
- Поддържане на точни прогнози за възможностите, търговския pipeline и резервациите
- Редовен преглед на прогнозите за продажбите с регионалното ръководство
- Партньорство с местни дистрибутори и алиансни организации по съвместни търговски инициативи
- Изпълнение на ролята на експерт по Enterprise Browser
- Работа с клиенти за идентифициране, квалифициране и придвижване на възможностите през процеса на продажба
- Поддържане на актуални знания за Enterprise Browser, конкурентните технологии и конкурентните различия
- Споделяне на регионална пазарна информация и обратна връзка от клиенти за подпомагане на стратегията Prisma SASE и разработването на продукти
Изисквания
- Поне седем години опит като мениджър на акаунти или мениджър на териториални акаунти в мултинационална компания
- Доказана история на надминаване на търговски квоти
- Опит в продажбата на SaaS или мрежови решения за киберсигурност на корпоративни клиенти
- Умения в методите за продажба, насочена към целеви акаунти, решения и консултации
- Силни устни и писмени комуникационни умения
- Способност за обясняване на сложни технически теми на техническа и бизнес аудитория
- Установени отношения с ключови корпоративни клиенти и регионални партньори дистрибутори са предимство
- Пряк опит в продажбата на SASE платформи или сравними услуги за сигурност, предоставяни чрез облак, е предимство
- Опит с използването на Salesforce.com за управление на pipeline и прогнозиране е предимство
- Имиграционно спонсорство не се предлага; кандидатите не трябва да имат нужда от спонсорство за работна виза
- Изисква се валидна шофьорска книжка при шофиране за служебни цели
Придобивки
- Може да бъдат предложени акции с ограничен режим
- Може да бъде предложен бонус
- Предлагат се придобивки за служители, но конкретните придобивки не са посочени
- За квалифицирани лица с увреждане или специална потребност се предлагат разумни улеснения
- Дистанционна работа
- За служебни срещи и събития може да е необходим надежден транспорт