Palo Alto Networks is een wereldwijd cybersecuritybedrijf dat AI-gestuurde technologieën ontwikkelt voor de bescherming van bedrijfsnetwerken, cloudworkloads, endpoints en applicaties. Het productportfolio omvat next-generation firewalls, SASE- en Prisma Cloud CNAPP-oplossingen en het Cortex-platform voor security operations, met onder meer XDR, XSOAR en XSIAM. Met deze oplossingen en de diensten van Unit 42 voor threat intelligence en incidentrespons helpt het bedrijf organisaties om AI-implementaties te beveiligen, security operations te stroomlijnen en veranderende dreigingen in hybride en multicloudomgevingen aan te pakken.
Accountmanager Enterprise Browser – Palo Alto Networks (Remote, Verenigde Staten)
Beheer de zakelijke verkoop van Palo Alto Networks’ Enterprise Browser en gerelateerde cybersecurityoplossingen binnen een verkoopgebied in de Verenigde Staten dat op afstand wordt bediend. De functie omvat nieuwe klanten, verlengingen, uitbreidingen, prognoses en partnergestuurde verkoopkansen.
Verenigde Staten
Kentucky
Michigan
Ohio$ 272.000 – $ 374.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Nieuwe klanten werven, contracten verlengen en bestaande accounts uitbreiden voor Enterprise Browser-oplossingen binnen het toegewezen verkoopgebied
- Maandelijkse en kwartaaldoelstellingen voor ACV-omzet behalen of overtreffen
- Nauwkeurige prognoses bijhouden voor verkoopkansen, pipeline en boekingen
- Verkoopprognoses regelmatig bespreken met de regionale leiding
- Samenwerken met lokale resellers en alliantieorganisaties aan gezamenlijke verkoopinitiatieven
- Optreden als inhoudelijk expert op het gebied van Enterprise Browser
- Klanten benaderen om verkoopkansen te identificeren, te kwalificeren en door het verkoopproces te begeleiden
- Op de hoogte blijven van Enterprise Browser, concurrerende technologieën en concurrentieonderscheid
- Regionale marktinzichten en klantfeedback delen ter ondersteuning van de Prisma SASE-strategie en productontwikkeling
Vereisten
- Minimaal zeven jaar ervaring als Accountmanager of Territory Account Manager bij een multinational
- Aantoonbare staat van dienst in het overtreffen van verkoopquota
- Ervaring met de verkoop van SaaS- of netwerkoplossingen voor cybersecurity aan zakelijke klanten
- Vaardigheid in verkoopmethoden gericht op doelaccounts, oplossingen en advisering
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden
- Vermogen om complexe technische onderwerpen uit te leggen aan technische en zakelijke doelgroepen
- Bestaande relaties met belangrijke zakelijke klanten en regionale resellerpartners zijn gewenst
- Directe ervaring met de verkoop van SASE-platforms of vergelijkbare cloudgebaseerde beveiligingsdiensten is gewenst
- Ervaring met Salesforce.com voor pipelinebeheer en prognoses is gewenst
- Immigratiesponsoring is niet beschikbaar; sollicitanten mogen geen ondersteuning voor een werkvisum nodig hebben
- Een geldig rijbewijs is vereist wanneer voor zakelijke doeleinden wordt gereden
Voordelen
- Restricted stock units kunnen worden aangeboden
- Een bonus kan worden aangeboden
- Werknemersvoordelen zijn beschikbaar, maar specifieke voordelen worden niet vermeld
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor gekwalificeerde personen met een handicap of een bijzondere behoefte
- Mogelijkheid tot werken op afstand
- Betrouwbaar vervoer kan vereist zijn voor zakelijke vergaderingen en evenementen