Palo Alto Networks er et globalt cybersikkerhetsselskap som utvikler AI-drevne teknologier for å beskytte virksomhetsnettverk, skyarbeidsbelastninger, endepunkter og applikasjoner. Produktporteføljen omfatter neste generasjons brannmurer, SASE- og Prisma Cloud CNAPP-løsninger samt Cortex-plattformen for sikkerhetsdrift, inkludert XDR, XSOAR og XSIAM. Gjennom disse tilbudene, i tillegg til Unit 42s tjenester innen trusselinnsikt og hendelseshåndtering, hjelper selskapet organisasjoner med å sikre AI-implementeringer, effektivisere sikkerhetsdriften og håndtere nye trusler på tvers av hybride miljøer og multicloud-miljøer.
Account Manager for Enterprise Browser – Palo Alto Networks (fjernarbeid, USA)
Administrere bedriftssalg av Palo Alto Networks’ Enterprise Browser og relaterte cybersikkerhetsløsninger i et amerikansk område med fjernarbeid. Rollen omfatter nysalg, fornyelser, utvidelser, prognoser og partnerdrevne muligheter.
USA
Kentucky
Michigan
Ohio272 000 $ – 374 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Drive nysalg, fornyelser og utvidelse av kontoer for Enterprise Browser-løsninger i et tildelt område
- Nå eller overgå månedlige og kvartalsvise ACV-salgsmål
- Opprettholde nøyaktige prognoser for muligheter, pipeline og bookinger
- Gjennomgå salgsprognoser jevnlig med regional ledelse
- Samarbeide med lokale forhandlere og allianseorganisasjoner om felles salgsinitiativer
- Være fagperson for Enterprise Browser
- Engasjere kunder for å identifisere, kvalifisere og føre muligheter gjennom salgsprosessen
- Holde seg oppdatert på Enterprise Browser, konkurrerende teknologier og konkurransefortrinn
- Dele regional markedsinnsikt og tilbakemeldinger fra kunder for å informere Prisma SASE-strategien og produktutviklingen
Krav
- Minst sju års erfaring som Account Manager eller Territory Account Manager i et multinasjonalt selskap
- Dokumenterte resultater med å overgå salgskvoter
- Erfaring med salg av SaaS- eller cybersikkerhetsløsninger for nettverk til bedriftskunder
- Gode kunnskaper om metoder for målkonto-, løsnings- og rådgivende salg
- Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner
- Evne til å forklare komplekse tekniske emner til tekniske og forretningsmessige målgrupper
- Etablerte relasjoner med viktige bedriftskunder og regionale forhandlerpartnere er en fordel
- Direkte erfaring med salg av SASE-plattformer eller sammenlignbare skybaserte sikkerhetstjenester er en fordel
- Erfaring med Salesforce.com for pipelinehåndtering og prognoser er en fordel
- Immigrasjonssponsing er ikke tilgjengelig; søkere må ikke ha behov for sponsing av arbeidsvisum
- Gyldig førerkort kreves ved kjøring i forbindelse med virksomheten
Fordeler
- Restricted stock units kan tilbys
- Bonus kan tilbys
- Ansattfordeler er tilgjengelige, men spesifikke fordeler er ikke oppgitt
- Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelse eller særlige behov
- Fjernarbeid
- Pålitelig transport kan være nødvendig til forretningsmøter og arrangementer