Podjetje Lively, Inc. razvija tehnološko podprte rešitve za ugodnosti zaposlenih na področju zdravstva, financ in zdravstvenega zavarovanja. Njegova platforma podpira zdravstvene varčevalne račune, prilagodljive račune za porabo, račune za povračilo zdravstvenih stroškov in druge račune, ki jih sponzorirajo delodajalci. Dodatna ponudba vključuje COBRA, Direct Bill, račune za življenjski slog in račune za zdravstvena potovanja. Lively si prizadeva delodajalcem olajšati upravljanje ugodnosti ter posameznikom pomagati pri upravljanju porabe in prihrankov, povezanih z zdravstveno oskrbo.
Regionalni direktor prodaje za velika podjetja v zahodnih Združenih državah Amerike
Vodili boste prodajo rešitev Lively za HSA, FSA, HRA in povezanih ugodnosti velikim delodajalcem v ZDA. Gradili boste odnose s posredniki, ustvarjali priložnosti in sklepali kompleksne posle na zahodu Združenih držav Amerike.
Združene države Amerike140.000 $ – 160.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Prodajati portfelj ugodnosti podjetja Lively, vključno z izdelki HSA, FSA, HRA, računi za življenjske stroške, prevozom in COBRA
- Pridobivati stranke med delodajalci z več kot 3.000 zaposlenimi, upravičenimi do ugodnosti, prek strategij za posrednike, svetovalce in ciljne račune
- Iskati, kvalificirati in sklepati primerne priložnosti pri delodajalcih
- Voditi ugotavljanje potreb, virtualne in mobilne predstavitve, obravnavo ugovorov, pogajanja o pogodbah in dejavnosti zaključevanja poslov
- Samostojno ustvarjati potencialne stranke in vzdrževati prodajni lijak
- Izvajati teritorialno strategijo, zasnovano za povečanje prihodkov
- Sodelovati s svetovalci potencialnih strank za področje ugodnosti pri razvoju rešitev, koristnih za obe strani
- Prevzeti odgovornost za razvoj novih poslov in izvedbo prodaje na dodeljenem območju
- Dosegati ali presegati individualne prodajne kvote in cilje aktivnosti
- Izvajati odhodne telefonske in e-poštne pogovore s posredniki ugodnosti in delodajalci
- Potencialnim strankam pokazati, kako lahko Lively zniža stroške zdravstvenega varstva in izboljša zavzetost zaposlenih
- Graditi in razvijati odnose s posredniki in svetovalci za ugodnosti zaposlenih
- Prepoznavati odločevalce in vplivne osebe v celotnem prodajnem procesu
- Hitro odgovarjati na kvalificirane in ustvarjene potencialne stranke
- Izvajati odhodne kampanje za ciljne račune, vključno s klici in zaporedji sporočil
- Sodelovati z marketinškimi in produktnimi ekipami pri prodajnih načrtih, izboljšavah rešitev in lansiranju izdelkov
- Deliti tržne vpoglede za pomoč pri izpopolnjevanju profila idealne stranke podjetja Lively
Zahteve
- Kandidati morajo imeti sedež v pacifiškem ali gorskem časovnem pasu
- Najmanj pet let izkušenj na položaju account executive v SaaS, kadrovski tehnologiji ali ugodnostih za zaposlene
- Predhodne izkušnje s prodajo prek posrednikov za ugodnosti zaposlenih
- Dokazane izkušnje s prodajo v celotnem ciklu od ustvarjanja priložnosti do zaključka
- Dosledni rezultati pri doseganju ali preseganju kvot in ciljev aktivnosti
- Obsežne izkušnje z odhodno prodajo prek klicev, e-pošte, osebnih srečanj in dogodkov
- Sposobnost prepoznavanja vplivnih oseb in odločevalcev ter krmarjenja po kompleksnih prodajnih ciklih
- Poznavanje Salesforcea in orodij za avtomatizacijo prodaje, kot sta Gong in BenefitsFlow
- Delovno znanje zdravstvenega zavarovanja, vključno z zdravstvenimi načrti, usmerjenimi v potrošnike, ali ugodnostmi za zaposlene
- Izkušnje z borznoposredniškim ali svetovalnim delom so prednost
- Močne predstavitvene veščine ter sposobnost pritegniti in vplivati na različno občinstvo
- Izkušnje z razvojem območij in ustvarjanjem novih poslov
- Analitičen pristop, usmerjen v rešitve in odnose
- Jasne, nepozabne in prepričljive komunikacijske veščine s strankami
- Sposobnost učinkovitega dela v hitro spreminjajočem se okolju
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Delniške opcije
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Življenjsko zavarovanje
- Invalidsko zavarovanje
- HSA s prispevkom delodajalca
- Prilagodljiv račun porabe
- Plačan starševski dopust
- Zdravstvene ugodnosti za potovanja
- Pokojninski načrt 401(k)
- Prilagodljiva politika dopusta
- Računi za življenjske stroške