Lively, Inc. разрабатывает технологичные решения для управления льготами сотрудников в сферах здравоохранения, финансов и медицинского страхования. Платформа поддерживает медицинские сберегательные счета, счета гибких расходов, счета возмещения медицинских расходов и другие счета, финансируемые работодателями. Дополнительные предложения включают COBRA, Direct Bill, счета расходов на образ жизни и счета для оплаты медицинских поездок. Lively стремится упростить администрирование льгот для работодателей и помочь людям управлять расходами и накоплениями, связанными с медицинским обслуживанием.
Региональный директор по продажам корпоративным клиентам на западе США
Руководите продажами Lively в сфере HSA, FSA, HRA и других решений для крупных работодателей США. Развивайте отношения с брокерами, создавайте возможности и заключайте сложные сделки на западе США.
Соединенные Штаты140 000 $ – 160 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Продавайте портфель решений Lively для сотрудников, включая HSA, FSA, HRA, счета Lifestyle Spending Accounts, Commuter и продукты COBRA
- Привлекайте работодателей с более чем 3 000 сотрудниками, имеющими право на льготы, используя стратегии работы с брокерами, консультантами и целевыми аккаунтами
- Находите, квалифицируйте и закрывайте подходящие возможности среди работодателей
- Проводите выявление потребностей, виртуальные и мобильные демонстрации, отработку возражений, переговоры по контрактам и завершение сделок
- Самостоятельно генерируйте лиды и поддерживайте актуальность воронки продаж
- Реализуйте территориальную стратегию, направленную на максимизацию выручки
- Работайте с консультантами потенциальных клиентов по вопросам льгот, разрабатывая взаимовыгодные решения
- Отвечайте за развитие нового бизнеса и выполнение продаж на закреплённой территории
- Выполняйте или превышайте индивидуальные планы продаж и целевые показатели активности
- Проводите исходящие телефонные и электронные коммуникации с брокерами по льготам и работодателями
- Показывайте потенциальным клиентам, как Lively может снизить расходы на здравоохранение и повысить вовлечённость сотрудников
- Развивайте отношения с брокерами и консультантами по льготам для сотрудников
- Выявляйте лиц, принимающих решения, и влиятельных участников на всех этапах продаж
- Оперативно обрабатывайте квалифицированные и сгенерированные лиды
- Проводите исходящие кампании для целевых аккаунтов, включая звонки и последовательности контактов
- Сотрудничайте с командами маркетинга и продукта над планами продаж, улучшением решений и запуском продуктов
- Передавайте рыночные insights для уточнения профиля идеального клиента Lively
Требования
- Кандидаты должны находиться в часовом поясе Тихоокеанского или Горного времени
- Не менее пяти лет опыта работы аккаунт-менеджером в сфере SaaS, HR-технологий или льгот для сотрудников
- Предыдущий опыт продаж через брокеров по льготам для сотрудников
- Подтверждённый опыт полного цикла продаж — от создания возможностей до закрытия сделок
- Стабильный опыт выполнения или превышения планов продаж и целевых показателей активности
- Обширный опыт исходящих продаж по телефону, электронной почте, на личных встречах и мероприятиях
- Умение выявлять влиятельных участников и лиц, принимающих решения, а также вести сложные циклы продаж
- Владение Salesforce и инструментами автоматизации продаж, такими как Gong и BenefitsFlow
- Знание медицинского страхования, включая планы медицинского обслуживания, ориентированные на потребителя, или льгот для сотрудников
- Опыт работы в брокерской или консультационной сфере будет преимуществом
- Развитые навыки презентации и способность вовлекать и убеждать разнообразную аудиторию
- Опыт развития территорий и привлечения нового бизнеса
- Аналитичный, ориентированный на решения и отношения подход
- Чёткие, запоминающиеся и убедительные навыки общения с клиентами
- Способность эффективно работать в быстро меняющейся и развивающейся среде
Преимущества
- Конкурентная компенсация
- Опционы на акции
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Страхование нетрудоспособности
- HSA с взносом работодателя
- Счёт гибких расходов
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Льготы на медицинские поездки
- Пенсионный план 401(k)
- Гибкая политика отпусков
- Счета Lifestyle Spending Accounts